Как быстро и недорого протестировать спрос на товар или услугу?

Ни для кого не секрет, что в современном бизнесе определяющую роль играет спрос. Если еще лет 15 назад проблемой было произвести быстро и качественно, то сейчас уже как раз произвести не такая проблема, как продать.

И довольно часто у предпринимателей возникают идеи бизнесов в новых для них сферах (нишах рынка). Но многие долго ничего не делают со своей идеей просто потому, что не знают, как к ней, что называется, подступиться.

Сразу вкладываться в разворачивание полноценного бизнеса из идеи может быть очень дорого. Маркетинговые исследования как-то у нас не очень прижились. Да и честно говоря, толку от них, даже от самых-пресамых дорогих и якобы качественных, почти нет. Они не дают конкретных цифр по спросу и уже тем более стоимости заявки (лида) и клиента в нише.

НО! На самом деле, есть отличный, быстрый и недорогой способ тестирования рынка (ниши). Более того, мы можем предложить вам решение что называется под ключ. Еще ничего не рассказал толком, а уже самореклама, да? 😉 Прям как на вебинаре 🙂

ОК, рассказываю подробно.

Итак, есть бизнес-идея в какой-то нише. Первое, что нужно сделать вам как автору этой идеи: создать так называемое УТП (уникальное торговое предложение). То есть просто своими словами сформулировать, что именно вы сможете предложить заказчикам, какие потребности можете закрыть, и какие выгоды и удобства может получить ваш клиент. 2

Кстати, таким образом можно тестировать не только новые ниши. Вы можете протестировать ваше новое уникальное УТП в уже занятой нише. И есть кейсы, когда такое тестирование создавало новые тренды.

После того, как УТП вами сформулировано, его можно очень быстро и недорого превратить в достаточно качественно сделанный лендинг пейдж (landgin page), так называемый лендос. По сути, это просто такая длинная веб-страница, на которой в простой, наглядной и понятной форме выражено ваше УТП. Со всеми возможными фото, видео и другими медийными материалами.

Сделать это можно, например, с помощью сервиса platformalp.ru, которым в частности мы уже давно и успешно пользуемся. Кстати, если вам лень разбираться в этом сервисе, мы с удовольствием сделаем эту работу за вас.

Всего за 5 т.р. вы получите нормальный современный лендинг педж с полностью адаптивным дизайном, с подключенными системами аналитики, настроенными целями и с установленными сервисами обратной связи в виде онлайн чата и обратного звонка со скриптами перехвата клиентов.

Настройка целей на данном этапе очень важна. Именно для того, чтобы после проведения теста вы получили какие-то конкретные цифры по стоимости лида и клиента.

Если вы предполагаете, что стоимость клиента в нише может оказаться высокой, то на этом же этапе нужно сразу подключить еще и колл-трекинг и онлайн CRM для получения более точной картины по каждому клиенту и по каждому звонку с рекламы. А также для обеспечения по-настоящему качественной длительной работы ваших менеджеров с каждым потенциальным клиентом.

Далее.

По сути, нам осталось только выбрать адекватный маркетинговый онлайн канал для приведения потенциальных покупателей на ваш лендос и отслеживания их реакции.

Вот тут уже на самом деле лучше обратиться к профессионалам, например к нам 😉

Почему? Потому, что, если вы хотите получить действительно быстрое и качественное тестирование рынка, то только профессионал сможет вам помочь выбрать маркетинговый канал и создать в нем наиболее нацеленную на конверсии рекламную кампанию, а также защитить от возможного скликивания и тупого слива вашего рекламного бюджета.

3Например, есть коренные отличия в качестве клиентов, приходящих из Яндекс Директа с первых трех позиций и со всех остальных. Просто небо и земля в некоторых нишах.

Кроме того, есть ниши, в которых работает только так называемая рекламная сеть яндекса (РСЯ), в то время как реклама на поиске это только слив бюджета. И наоборот, в других нишах именно РСЯ может сливать бюджет, а с поиска при правильной настройке будет идти стабильный поток клиентов.

Более того, есть ниши, в которых контекстная реклама вообще бесполезна! И там нужно делать таргетинг в социальных сетях.

А есть ниши, в которых все маркетинговые каналы, кроме SEO, приводят слишком дорогих клиентов, и бизнес оказывается тупо нерентабельным, как бы вы ни старались и как бы круто и божественно не настраивали контекстную или таргетированную рекламу.

В общем, я как мог, вас предупредил. 🙂 Решать в любом случае вам!

Итак, лендинг мы создали, маркетинговый канал выбрали, рекламную кампанию в нем запустили. А что дальше? Что вы должны получить на выходе после тестирования ниши?

В первую очередь, точное знание ниши и отношения рынка к вашему УТП. В системах аналитики мы сможем увидеть так называемую вовлеченность пользователей, процент отказов и время на странице. Какую-то информацию профессионал сможет извлечь даже из CTR вашей рекламы, особенно в РСЯ и КМС Google.

Кроме того, если будут заявки (лиды) и заказы, то вы получите точную стоимость лида и заявки в вашей нише по вашему УТП. Конкретную цифру. Если поставить CRM, то вы сможете полностью визуализировать воронку продаж и получить не просто стоимость заказа, а посчитать ваш ROI (ROMI) и вашу прибыль в расчете на один клик.

Думаю, после этого даже не искушенный в маркетинге человек, сможет сделать точный и конкретный вывод для себя, есть смысл ему вкладываться в бизнес идею или нет.

Вот как-то так.

Под конец, дам ориентир, сколько будет стоить такое тестирование рынка, если заказывать его у нас под ключ.

Создание лендинга на платформе: 5 т.р. Настройка и ведение одного маркетингового канала: 5 — 10 т.р. Бюджет на клики: 5 — 20 т.р. Итого: 15 — 35 т.р. Срок проведения тестирования, начиная с разработки лендоса: 2 — 6 недель.

Как вам? Я же говорил, быстро и недорого 😉 Обращайтесь.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *