Курсы программирования онлайн
Нужно было набрать группы для обучения программированию на PHP для совсем нулевых (группы с 0) и для уже в чем-то разбирающихся (level 1).
Я обычно сначала делаю пробные кампании в Яндекс.Директ. Просто потому, что можно быстро провести тестирование рынка. Ну и потому, что Яндекс.Директ получается дешевле Google.Adwords.
В общем, как положено, собрал ТОЛЬКО целевые запросы, сделал 3 кампании (Москва, милионники + остальная Россия) + кампания по ретаргетингу. Плюс одна кампания была совсем целевые (те, которые ищут именно ОНЛАЙН обучение).
Крутились кампании 4 недели. Подробно результаты см. на скрине:
Получил 2 заявки, цена заявки 1771 рубль. В принципе, цена заявки могла устроить, но не устроило количество лидов за месяц, т.к. для набора 20 человек нужно 10 месяцев, что неприемлемо.
Через какое-то время решил вернуться к проекту. И попробовать на нем уже более-менее отработанные методики таргетированной рекламы.
Взял группы конкурентов ВКонтакте + с помощью Церебро напарсил людей, состоящих минимум в 2-х тематических группах, чтобы получить наиболее целевую аудиторию для тестирования рынка. Параллельно запустил для пробы кампании в Одноклассниках и Facebook.
В одноклассниках тематических групп в общем нет, поэтому кампания была только по интересам, при чем интересы достаточно широкие (компьютеры, интернет). И кампания была только в мобильной ленте. С учетом всего этого, в принципе ОК показали себя неплохо.
В Facebook есть интересы по программированию, PHP, веб-разработке и т.п. Кампания настроена не на клики, а на конверсии. (При настройке на клики результат был гораздо хуже, но об этом в Кейсе 3).
Результаты кампаний во всех соц.сетях во втором скрине:
Кампании крутились меньше 3-х недель. Получил 126 лидов, средняя цена лида по всем соц. сетям меньше 300 рублей! Особенно порадовал Facebook.
По итогам правда из этих 126 лидов собралось только две группы, но на самом деле работа с лидами не сразу велась правильно, просто никто не был готов к такому их количеству 🙂