Еще сравнение таргетинга в соц. сетях и контекстной рекламы

Гороскоп совместимости онлайн

В общем, суть проекта в продаже онлайн услуги получения полной текстовой интерпретации гороскопа совместимости по датам рождения. На посадочной предлагается ввести даты рождения партнеров, потом бесплатно строится сам гороскоп, рисуется красивая диаграмма, а за ее интерпретацию предлагается заплатить. Стандартная схема 🙂 Цена вопроса — 450 рублей.

Тестирование рынка было как обычно на Яндекс.Директ. Тут кроме поиска использовали и РСЯ ввиду особенностей тематики (очень мало кто целенаправленно при проблемах с партнером сразу ищет гороскоп совместимости, но если увидит картинку РСЯ, сидя на любимом сайт, то может и перейти).

В итоге получилось 5 кампаний (3 поиск — Москва, милионники, Россия + 2 РСЯ (поведенческая и без поведения)). Результаты на скрине:

3

Всего получил 1 лид за 4500 рублей. Даже если взять только ту кампанию, в которой он сработал, получаем 1700 рублей при выручке 450 рублей. Фэйл. Далее проект стали двигать SEO (это самый дешевый канал, уже в принципе результаты тоже есть, об этом в Кейсе номер 6).

Через некоторое время решил и для этого кейса попробовать таргетинг. И в данном случае тестирование рынка через таргетинг оказалось немного сложнее, ввиду того, что ВКонтакте не пропустили рекламу, сказав, что тематика запрещена. В ОК после очень долгих раздумий (видимо, модераторы советовались с кем-то :)) тоже отклонили рекламу.

Осталась надежда только на одну социальную сеть, в которой нет субъективной человеческой модерации. Все кампании в Фейсбуке модерирует робот. Есть в этом некоторые неприятные моменты, но в целом все-таки это гораздо круче.

В Facebook настроили кампанию на конверсии (при чем пиксель вставили на страницу, на которую пользователь переходит уже после ОПЛАТЫ). Таргетинг по интересам (гороскопы, астрология, отношения), в этом смысле Facebook сам дает подсказки, прям приятно работать :).

Результаты в следующем скрине:

Кейс2-Таргетинг

Потрачено 4539 рубля, 21 оплата (да, именно оплата, а не лид!), ROI 108,19%. Правда, выгорание аудитории произошло достаточно быстро, видимо, рынок узкий.

В итоге мы выработали особый алгоритм для проекта. Запускаем кампании, они работают, следим на ROI. Как только видим, что начинаем приближаться к нулевой рентабельности, с достоверностью одна сигма, выключаем рекламные кампании и ждем несколько недель, пока обновиться аудитория. Потом снова запускаем.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *