Многие слышали или знают с курсов Бизнес Молодости или тех же Конверт Монстров о так называемом одноцентовом трафике из контекстной рекламы. О его дешевизне и высокой конвертирующей способности в Интернетах даже ходят легенды и сказания. 🙂
Сегодня пришло время узнать правду! 🙂
Итак, для начала, в чем суть, для тех, кто еще не в курсе. Идея на самом деле до гениальности проста. Собираем десятки (а лучше даже сотни) тысяч так называемых long tail (длинно-хвостовых) сверх-низкочастотных запросов по тематике. Делаем из них качественные объявления, разумно распределив по релевантным посадочным страницам сайта, запускаем рекламные кампании и получаем за счет низкой конкурентности по запросам дешевый и в то же время очень целевой трафик, который генерирует большое количество лидов (заказов) за счет огромного количества самих запросов.
Именно так об этом рассказывают и конверт монстры, и бизнес молодость. Но это все в теории.
А что же получается реально, на практике?
Расскажу о своем недавнем кейсе создания такой кампании. Тематика недвижимость. Регион Москва. Уже круто, да? 😉
Для начала нужно обязательно собрать всю семантику по тематике. Используя все возможные источники. Без специального инструментария сделать это вручную практически невозможно. А купив инструментарий, нужно еще научиться им пользоваться. Это к тезису некоторых «гуру» о том, что любой может сделать сверх-низкочастотную (сНЧ) кампанию с одноцентовым трафиком сам. 🙂
Итак, я напарсил в тематике около 150 тысяч запросов. Это всего вместе с НЧ, СЧ и ВЧ запросами.
Что нужно сделать потом?
Следующим этапом нужно почистить семантику. То есть просмотреть все запросы, отобрать только релевантные и составить из нерелевантных список минус слов по тематике для объявлений.
Как вы думаете, сколько может уйти времени на то, чтобы просмотреть и отфильтровать 150 тысяч запросов, если делать это вручную? Это риторический вопрос. 😉
У меня на это ушло несколько дней. И делал я это с помощью специального программного обеспечения. После чистки из 150 тысяч осталось около 75 тысяч. Кстати, я считаю это одним из важнейших показателей качества составления рекламной кампании: процент отсева запросов на этапе чистки семантики. И отсев ключей в 50% это на самом деле реально круто.
Далее. Запросы были стандартно разбиты на сНЧ, НЧ, СЧ, ВЧ и сВЧ группы с приблизительно одинаковой суммарной частотностью для каждой группы. Дополнительно я отделил запросы по сайтам конкурентов — по ним лучше делать отдельные кампании, так как не всегда бывает хорошая конверсия.
В итоге в сНЧ пуле для основной кампании у меня осталось чуть больше 25 тыс запросов. Но так как я уже имею опыт создания сНЧ кампаний я решил начать не с сНЧ пула, а с НЧ пула, в котором всего 4.5 тысячи запросов. Для того, чтобы отработать все скрипты на относительно небольшом объеме.
Да-да, скрипты, вам не показалось. 🙂 Какие скрипты?
Давайте разбираться. Рассуждать в теории о создании сНЧ кампаний легко. А как практически создать кампанию хотя бы на 4500 запросов? Кто-то скажет: с помощью MS Excel или Директ Коммандера. Ок, вы можете создать одно объявление, скопировать его сколько нужно раз, а потом просто заменить колонку запросов из собранного пула. А целевые страницы?
Гнать весь трафик на главную страницу сайта? На самом деле, очень плохой вариант. Человек, вводя длинный запрос, хочет получить конкретный ответ на свой вопрос, а не заходить на неизвестный ему сайт и там снова искать то, что ему нужно. Вы получите большой процент отказов, мало конверсий и сайт будет проседать в том числе и в SEO по так называемому пользовательскому фактору.
Поэтому нужен скрипт, который будет анализировать все страницы сайта, в том числе не проиндексированные поисковиками. Почему я подчеркнул этот момент? Потому что все онлайн скрипты так называемой кластеризации работают только со страницами сайта, уже находящимися в индексе поисковиков. А в реальной жизни, особенно если сайт только недавно открылся это плохой вариант.
Соответственно, с помощью своего скрипта я подбираю релевантные посадочные под каждый ключевик среди всех страниц сайта, даже если страница еще не проиндексирована. В итоге получается меньше отказов, больше конверсий, сайт хорошо индексируется и набирает баллы в SEO по пользовательскому фактору. Вот так.
Но и это еще не все!
Дело в том, что Яндекс позволяет помещать в одну кампанию не больше 1000 групп объявлений. Если делать объявления по уму, то это значит, что в одну кампанию мы можем поместить не больше 1000 ключевых запросов. А в рекламном кабинете Директа (конечно, если он у вас не прокачанный) баллов в сутки хватает только на то, чтобы загрузить около 2500 объявлений.
Понимаете, в чем засада?
Да. Вам нужно как-то разбить все запросы на кампании (по 1000 штук), а потом загружать эти кампании по кусочкам, при этом отправляя на модерацию и по ходу исправляя ошибки, которые вам будут выкидывать робот и модератор Яндекса.
Любой может это сделать? 😉
У меня этим всем занимается еще один скрипт. И именно поэтому я начал с создания кампании НЧ на 4.5 тысячи запросов, а не сразу на 25 тыс.
Но и это еще не все. Далее нужно загруженные и промодерированные кампании что называется «раздуплить». То есть сделать так, чтобы Яндекс начал их побольше показывать за как можно меньшие деньги. Кроме того, параллельно очень желательно бороться на уровне скриптов API со скликерами. Особенно в конкурентных тематиках.
У меня в тематике недвижимости по Москве скрипт отлавливает и возвращает деньги почти за 50% всех кликов. Если бы его не было, клиент скорее всего просто тупо сливал бы бюджет. Через какое-то время ему бы это надоело, а конкуренты облегченно выдохнули 🙂
Процесс «раздупления» для НЧ кампании идет только второй месяц, результаты уже таковы:
Клик меньше двух рублей для такой тематики и такого региона, особенно учитывая, что это не основная кампания, а только пробная на НЧ запросы, по-моему, это круто. Кто не согласен, бросьте в меня камень проходим мимо, кто согласен, обращайтесь, будем работать вместе 😉
Что касается сНЧ кампании на 25 тысяч запросов, то она только-только начала разгоняться, но результат там уже лучше, чем в НЧ кампании. Думаю, после раздупления мы получим клики меньше 1 рубля. Да-да, в тематике недвижка и по региону Москва.