Самая эффективная реклама 2020

Тут недавно так получилось, что нам пришлось самим себе запускать рекламу, чтобы найти нового клиента, после достаточно длительного перерыва (почти год!). И пришлось выбирать, какой рекламный канал задействовать, в каком формате, какой форме и т.д. и т.п.

А как вы наверное сами понимаете, сами себе маркетологи не будут искать клиентов в неэффективных каналах 🙂 Да и ниша маркетинга на самом деле одна из самых конкурентных на рынке вообще. Кто сталкивался, тот знает 😉

И вот сегодня, что называется, решил «спалить тему»: какая реклама, на наш профессиональный взгляд, самая эффективная по состоянию на конец 2019 года.

Итак, погнали. Сразу как говорится «мясо». Мы всегда используем для себя таргетированную рекламу в Facebook. Вот и скрины ее использования для себя с 2016 года:

2016 год
2018 год
2019 год

Обратите внимание на следующие важные моменты:

  • как растет процент конверсии: с 0.02% до 0.22%
  • как уменьшается цена лида: с 1 497 руб до 650-670 руб
  • как уменьшается время открутки и общая сумма затрат на поиск одного нового клиента: с 7 000 до 1 350 руб [в 2016 мы искали двух клиентов, поэтому получается по 7000 руб каждый]

Именно таргетированная реклама в Facebook [а также в Инстаграм, но там только товарка идет хорошо, услуги в Инсте можно продвигать только, если они очень простые и понятные] последние несколько лет устойчиво сохраняет «титул» самой эффективной рекламы в Интернет. Если можно так выразиться 🙂 😉

Какие еще есть нюансы?

В этом году мы попробовали несколько вариантов рекламы FB, чтобы выявить наиболее эффективный формат [на будущее, мало ли пригодится еще одного клиента найти 😉 ].

Вот на скрине вы видите все наши варианты:

Не обращайте внимания, что большинство вариантов откручивались совсем мало — у нас есть скрипты, которые позволяют оценивать эффективность на очень ранних этапах открутки: уже накоплено достаточно статистических данных для этого. 😉

Итак, что же удалось выяснить (опять мясо и подарок для конкурентов 😉 ):

  • эффективность открутки по интересам существенно упала за последний год: сыграло свою роль падение общее популярности Facebook как социальной сети, а также существенный рост конкурентности в нашей нише
  • эффективность lookalike аудиторий, наоборот, заметно подросла: тут видимо повлияла конкуренция уже среди каналов маркетинга, т.к. и ОК, и ВК, и Adwords, и Яндекс.Директ [с оочень разной степенью эффективности] запустили свои lookalike форматы рекламы
  • В Инсте по-прежнему неэффективно рекламировать услуги, хотя товары у наших клиентов продаются в Инстаграм на ура, и охваты, кстати сказать, хорошо так выросли за последний год
  • Формат фотографий стал сильно уступать рекламе с видео — это, пожалуй, наиболее важный результат

Итак, подытоживая, какая же реклама самая эффективная в конце 2019 — начале 2020 года:

  1. Если у вас услуги, то это только таргетинг в Facebook с качественным, интересным, но достаточно коротким (до 2 минут, а лучше вообще до 1 минуты) видеороликом.
  1. Если же у вас товарка, то самой эффективной скорее всего будет реклама в Инстаграм, фотогалерея в ленте и короткое вертикальное видео в сториз.

К слову, это же видео потом можно использовать в рекламе вашего бизнеса в Youtube. 😉

И, как говорится, на посошок, еще одно важное правило: чем более интересные рекламные материалы вы делаете (особенно это касается видеороликов), тем более дешевые лиды вы получаете, а соответственно тем меньше ваши затраты на рекламу и выше ROI!

У нас, кстати, есть крутой видеомейкер, который за недорого может сделать отличный ролик — пишите, кому интересно 🙂

Вот как-то так 🙂

Как всегда, обращайтесь за качественной профессиональной рекламой в Интернет

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *