Сравнение эффективности Яндекс.Директ РСЯ и Google Adwords КМС

Давно я что-то не публиковал кейсов, все теория, да теория в блог 🙂 Но вот, наконец, время пришло!

Я провел эксперимент по сравнению реальной эффективности рекламных кампаний, запущенных на одни и те же ключевые слова, в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) и Контекстно-медийной сети Google. И готов поделиться результатами!

Реклама делалась для нашего сайта, так что скрывать мне нечего 😉

Итак, начнем.

Отмечу сразу, что рекламные кампании запускались не одновременно, а в разное время. Но активность потенциальных клиентов была приблизительно одинаковой, так что сравнение вполне можно считать объективным.

Для начала, сводная таблица результатов Яндекса и Гугла.

Яндекс.Директ

Google Adwords

Сразу обратите внимание, что в Гугле клики реально оказались дешевле, чем в Яндексе! При этом ставки у нас в Гугле были выше. Да, конечно, тут сыграл свою роль наш программный комплекс по оптимизации расходов (так называемый снайпер автоторгов), но он приблизительно одинаково работает и в Яндексе и в Google.

А буквально два года назад ситуация со стоимостью клика была обратная!

Но надо отметить и негативный факт. Реальный охват в Яндексе оказался больше, чем в Google. Да-да, я не опечатался. Если нормально настроить Adwords, отключить рекламу в играх и сторонних приложениях, которая никогда ничего не дает, кроме дешевого неконвертирующего трафика, настроить все расширения, снизить ставки на смартфонах (ровно так же, как мы их снижали в Директе), то по тем же самым ключевым словам наш лимит в 800 рублей в день в Google даже не всегда достигался. В то время как в РСЯ 600 рублей бюджета уходили буквально за пару часов!

Из чего я делаю вывод, что большинство рекламных площадок за последние пару лет перешли от Google к Яндексу. Это подтверждается и статистикой по площадкам, которую я не буду тут приводить.

Что касается причины такого перехода, то о ней можно догадаться по тем же выше приведенным скринам. Дам вам пару минут подумать. 🙂 Подумали?

Да, действительно. Цена клика и CTR в Adwords ниже, чем в Директе. А произведением именно этих двух величин и определяется доход рекламной площадки. Все просто. Дело, как всегда, всего лишь в деньгах 🙂

Теперь, наконец, результативность и лиды.

Результативность РСЯ

Результативность РСЯ

Результативность КМС

Результативность КМС

Обратите внимание на существенно больший показатель отказов из КМС. Он определяется тем, что в настройках Google нельзя сделать отдельно поведенческую и бесповеденческую рекламные кампании, а в РСЯ можно. И как правило хорошо работает только одна из этих кампаний. А вторая в Яндексе просто выключается и не расходует бюджет. В гугле же трафик всегда идет суммарный.

Что касается конверсий, то вы все видите сами. 16 против 10. Могу добавить только, что реально их было 8 против 5, метрика немного преувеличивает 🙂 Из этих 8 двое уже закрыты в деньги, а еще один до сих пор в отработке менеджерами. А из 5-ти гугловых более-менее реальных осталось только двое. И хорошо будет, если закроется в деньги хотя бы один из них.

Вот такой расклад по эффективности. Напомню, что ключевые слова и минуса полностью один-в-один. Остальные настройки кампаний максимально приближены друг к другу. И что самое главное, денег потрачено на обе кампании одинаковая сумма.

И под конец хотелось бы отметить еще один важный момент. На сегодняшний день РСЯ значительно превосходит КМС Google по тонким настройкам рекламы, в том числе программатик. И даже по ретаргетингу, хотя саму технологию когда-то первым запустил Google.

Итак, какой же вывод. Вывод прост: запускайте рекламу в сначала в Яндекс.Директ. И только потом, при недостатке охвата в Яндексе, пробуйте Google Adwords. Но не забывайте, что стратегия рекламы в Интернет прежде всего определяется вашей нишей и вашими задачами.

Вот как-то так.

Как всегда, обращайтесь за качественной рекламой в Интернет, будем рады помочь 🙂

UPD: В течение месяца после окончания рекламной кампании в Adwords мы получили еще два отложенных лида (отловили в Метрике через атрибуцию, так как клиенты зашли на сайт для отправки заявки уже с закладок). И надо сказать, что в целом по итогам кампаний лиды из РСЯ и КМС по качеству оказались одинаковыми.

Немного подкорректирую вывод. По сути, РСЯ и КМС хорошо конкурируют друг с другом. И обязательно в любой нише нужно пробовать оба канала!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.