обновлено 06.11.2021
Данные за 2021 год
Как я уже писал в этом и этом своих постах, эффективность Яндекс.Директ в в 2021 году очень заметно просела. В том числе конечно и РСЯ. 🙁
При этом поисковые рекламные кампании Google Adwords, в том числе за счет улучшений в самом Adwords стали эффективнее поисковых РК Директа на 30-80%.
Что касается КМС, то тут ситуация не такая однозначная. Есть ниши, в которых РСЯ по-прежнему может давать недорогие лиды. КМС же без серьезного допиливания скриптами и прямыми ручками 😉 такую эффективность показать не может. Хотя заметный прогресс есть.
В итоге.
По состоянию на ноябрь 2021 года Яндекс РСЯ по-прежнему эффективнее Google КМС процентов на 20-50. Но при этом КМС дает бОльший охват. И при нормальном скриптованном подходе к рекламе во многих нишах КМС будет сравним по эффективности с РСЯ. Обращайтесь! 😉 🙂
Данные за 2020 год
На самом деле, этот пост был написан в 2017 году, но в 2020 я решил обновить данные на основе нашего нового достаточного крупного кейса.
Сначала несколько общих слов.
РСЯ за время с 2017 по 2020 год претерпела огромные изменения. Сначала Яндекс убрал возможность настройки поведенческих и бесповеденческих рекламных кампаний. При этом реальная эффективность Adwords КМС стала опережать РСЯ.
Затем гугл фактически вообще отменил поведенческий таргетинг в КМС, после чего эффективность РСЯ и КМС сравнялись.
И вот сейчас, буквально с конца 2019 года мы видим достаточно сильный рост эффективности РСЯ.
Но давайте о текущей ситуации более подробно и со скринами. 🙂
Смотрим скрин из РСЯ. Ниша: интернет магазин садовой техники. Средний чек около 25 т.р.
Выбрал период побольше — 3 месяца — для максимальной достоверности результатов.
Сразу скажу, конверсии настроены не только на заказ и быстрый заказ, но также и на получение контактных данных клиента для последующей отработки менеджерами.
Стоимость непосредственно заказа получается в районе 2-3 т.р. Но мы будем сравнивать эффективность РСЯ и КМС по цене лида.
Видим, что в мае, во время карантина лиды из РСЯ стоили более, чем в два раза дешевле. Потому, что многие конкуренты попросту не работали.
Теперь смотрим Google КМС.
Диапазон выбран тот же. Конверсии настроены естественно те же самые.
Видим, что стоимость лида из КМС составила 1067 руб в сравнении с даже пост-ковидной результативностью РСЯ в 650-680 руб.
Итак. Вывод.
По состоянию на август 2020 года Яндекс.Директ РСЯ эффективнее Google Adwords КМС на 60%!
Естественно, все это имеет место быть при качественной настройке рекламных кампаний профессионалами! Если вы сомневаетесь в эффективности своих РК, обращайтесь, мы можем провести аудит вашей рекламы, это БЕСПЛАТНО! 🙂
Ниже, кому интересно, можете почитать, как обстояли дела в 2017 году.
Данные от 06.03.2017 года
Я провел эксперимент по сравнению реальной эффективности рекламных кампаний, запущенных на одни и те же ключевые слова, в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) и Контекстно-медийной сети Google. И готов поделиться результатами!
Реклама делалась для нашего сайта, так что скрывать мне нечего 😉
Итак, начнем.
Отмечу сразу, что рекламные кампании запускались не одновременно, а в разное время. Но активность потенциальных клиентов была приблизительно одинаковой, так что сравнение вполне можно считать объективным.
Для начала, сводная таблица результатов Яндекса и Гугла.
Яндекс.Директ
Google Adwords
Сразу обратите внимание, что в Гугле клики реально оказались дешевле, чем в Яндексе! При этом ставки у нас в Гугле были выше. Да, конечно, тут сыграл свою роль наш программный комплекс по оптимизации расходов (так называемый снайпер автоторгов), но он приблизительно одинаково работает и в Яндексе и в Google.
А буквально два года назад ситуация со стоимостью клика была обратная!
Но надо отметить и негативный факт. Реальный охват в Яндексе оказался больше, чем в Google. Да-да, я не опечатался. Если нормально настроить Adwords, отключить рекламу в играх и сторонних приложениях, которая никогда ничего не дает, кроме дешевого неконвертирующего трафика, настроить все расширения, снизить ставки на смартфонах (ровно так же, как мы их снижали в Директе), то по тем же самым ключевым словам наш лимит в 800 рублей в день в Google даже не всегда достигался. В то время как в РСЯ 600 рублей бюджета уходили буквально за пару часов!
Из чего я делаю вывод, что большинство рекламных площадок за последние пару лет перешли от Google к Яндексу. Это подтверждается и статистикой по площадкам, которую я не буду тут приводить.
Что касается причины такого перехода, то о ней можно догадаться по тем же выше приведенным скринам. Дам вам пару минут подумать. 🙂 Подумали?
Да, действительно. Цена клика и CTR в Adwords ниже, чем в Директе. А произведением именно этих двух величин и определяется доход рекламной площадки. Все просто. Дело, как всегда, всего лишь в деньгах 🙂
Теперь, наконец, результативность и лиды.
Обратите внимание на существенно больший показатель отказов из КМС. Он определяется тем, что в настройках Google нельзя сделать отдельно поведенческую и бесповеденческую рекламные кампании, а в РСЯ можно. И как правило хорошо работает только одна из этих кампаний. А вторая в Яндексе просто выключается и не расходует бюджет. В гугле же трафик всегда идет суммарный.
Что касается конверсий, то вы все видите сами. 16 против 10. Могу добавить только, что реально их было 8 против 5, метрика немного преувеличивает 🙂 Из этих 8 двое уже закрыты в деньги, а еще один до сих пор в отработке менеджерами. А из 5-ти гугловых более-менее реальных осталось только двое. И хорошо будет, если закроется в деньги хотя бы один из них.
Вот такой расклад по эффективности. Напомню, что ключевые слова и минуса полностью один-в-один. Остальные настройки кампаний максимально приближены друг к другу. И что самое главное, денег потрачено на обе кампании одинаковая сумма.
И под конец хотелось бы отметить еще один важный момент. На сегодняшний день РСЯ значительно превосходит КМС Google по тонким настройкам рекламы, в том числе программатик. И даже по ретаргетингу, хотя саму технологию когда-то первым запустил Google.
Итак, какой же вывод. Вывод прост: запускайте рекламу в сначала в Яндекс.Директ. И только потом, при недостатке охвата в Яндексе, пробуйте Google Adwords. Но не забывайте, что стратегия рекламы в Интернет прежде всего определяется вашей нишей и вашими задачами.
Вот как-то так.
Как всегда, обращайтесь за качественной рекламой в Интернет, будем рады помочь 🙂
UPD: В течение месяца после окончания рекламной кампании в Adwords мы получили еще два отложенных лида (отловили в Метрике через атрибуцию, так как клиенты зашли на сайт для отправки заявки уже с закладок). И надо сказать, что в целом по итогам кампаний лиды из РСЯ и КМС по качеству оказались одинаковыми.
Немного подкорректирую вывод. По сути, РСЯ и КМС хорошо конкурируют друг с другом. И обязательно в любой нише нужно пробовать оба канала!