Таргетинг Facebook против Яндекс.Директ

Сегодня хочу показать в сравнении результаты наших собственных рекламных кампаний в Facebook и Яндекс.Директ. Кейс является показательным потому, что в данной нише конкуренция, пожалуй, одна из самых сильных на рынке. Ниша, как вы понимаете, это предложение услуг продвижения в Интернет 🙂

Вообще, я считаю, что заказчикам следует взять на заметку следующее. Те компании, фрилансеры или группы фрилансеров, которые позиционируют себя как продвиженцы в интернет (в смысле профессионалы в продвижении, а не то, что вы могли бы подумать ;)) должны уметь для себя самих находить клиентов с помощью рекламы в Интернет. Да, это действительно сложно и достаточно дорого — вообще, одна из самых сложных, если не самая сложная ниша. Тут идет конкуренция и борьба ТОЛЬКО среди профессионалов.

НО! Именно поэтому заказчикам и следует прежде всего обращать внимание на тех, кто может и умеет продвигать самого себя в Интернет. Например, как мы 🙂 Это я так, к слову 😉

Перейдем теперь непосредственно к цифрам. Про наши кампании в Facebook я уже писал в кейсе 11. Сейчас приведу только результаты двух самых успешных кампаний.

1

Это кампании, настроенные на конверсии, с учетом всех возможных взаимодействий с пользователями — форма обратной связи, звонок, онлайн чат.

В столбце результат на самом деле не конверсии, а клики. В столбце стоимость — соответственно стоимость клика. Обратите внимание, в такой сложнейшей нише у нас стоимость клика всего 8-12 рублей. Это при том, что до кризиса в Директе я помню на разогретом аукционе по самым горячим запросам стоимость клика доходила до 20-25$!

Кстати, именно в этом одна из основных особенностей рекламы в Facebook. Качественная реклама здесь может быть недорогой даже в сверх-конкурентных нишах. А вот некачественно сделанная реклама может быть просто сверх-дорогой, даже в не очень конкурентных нишах. Я видел рекламную кампанию у одного из обратившихся к нам клиентов, созданную самим клиентом, в которой он платил больше 100 рублей за клик в нише стройматериалов при настройке на клики! Это при том, что мы при настройке на клики, можем лить траф по 2-3 рубля за клик. Такая вот особенность.

Теперь по конверсиям. Вот результаты кампаний Facebook из Метрики.

2

Здесь на самом деле не все лиды вошли, т.к. там был небольшой технический сбой (кстати, именно поэтому все кампании facebook нужно обязательно и постоянно мониторить) и 3 конверсии не отразились в метрике. Но даже если взять только эти конверсии, то мы получим 750 рублей за конверсию. В нише продвижения в Интернет. А реально даже 530 рублей! Вот так умеет работать умный робот Facebook 🙂

Теперь для сравнения результаты Директа. Вот стандартный отчет за тот же период времени:

3

Как видите, Facebook победитель! И это при том, что наша кампания в Директе уже оптимизирована и что называется вылизана практически до предела. Если бы ей был отроду всего месяц, цена клика была бы минимум процентов на 40 выше. А Фейсбук сам себя оптимизировал до 530 рублей за лид практически всего за месяц!

Вот так.

Единственный минус Фейсбука, повторюсь, в том, что он должен видеть все конверсии. И его нужно постоянно мониторить. Т.к. если этот умный робот собьется и начнет оптимизировать кампанию в неверном направлении, цена лида и цена клика могут достаточно быстро вырасти практически до небес.

Вот, пожалуй, на этом на сегодня все. Обращайтесь, если что.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.