Важность использования сквозной UTM-разметки

Давно я ничего не писал в блог 🙁

На самом деле, пришел новый крупный клиент, и времени совсем не было. Но уже вроде бы все более-менее устаканилось. Так что буду писать почаще. По крайней мере, постараюсь 🙂

Хотя тут Новый год уже скоро, вряд ли кому-то будет дело до чтения моих постов/кейсов…

Но да ладно, ближе к делу. Сегодня подготовил небольшой кейс на тему, которую уже давно хотел осветить, да все как-то не складывалось.

В общем, речь пойдет про ту самую, уже наверное набившую всем аскомину, UTM-разметку 🙂

Но я сделаю, что называется, необычный финт ушами 🙂 Я не буду рассказывать в миллионный раз, что такое utm-разметка, как ее применять и для чего. А просто покажу конкретный кейс использования для реального увеличения конверсии практически в ДВА раза!

Итак. Есть 2 поисковые рекламные кампании в Яндекс.Директ. (РСЯ-шные там тоже есть, но о них мы поговорим в другом кейсе ;)) И есть utm-разметка каждого объявления. Кампании поисковые, на каждый запрос создана отдельная группа объявлений, и в КАЖДОЙ группе по два РАЗЛИЧНЫХ текста объявления. Тексты размечены с помощью меток в utm-content. Метки совсем незамысловатые — text1 и text2.

Также в Метрике настроены цели на конверсию, при чем на той самой странице «Спасибо», то есть только на реальную покупку и деньги.

Вот скрин Метрики по результатам рекламных кампаний:

2

Какие выводы мы можем сделать из этого отчета? Да по большому счету никаких! 🙂

Да, по РФ конвертируется несколько хуже, чем по МСК, но это вполне себе ожидаемо. Средняя конверсия вроде бы ничего такая — 2.6%. Вроде бы все норм. Да? Или все-таки нет?

А давайте-ка теперь перегруппируем наши разметки, и поставим на первое место не UTM_Campaign, а utm_content — ту самую, в которой мы сохраняли тексты объявлений.

Вот, что мы получим:

3

А вот тут уже я думаю всем очевидно, как можно легко увеличить конверсию больше, чем в два раза. Да? Или не всем? 🙂

Ок. Смотрите. По первому тексту у нас больше переходов. Почему? Потому, что Яндекс сам откручивает больше те объявления, по которым больше кликают и по которым показатель отказов меньше. Это известный факт. Но в нашем данном конкретном случае для нас этот алгоритм Яндекса работает совсем не в плюс! Потому, что, несмотря на меньший показатель отказов, первый текст объявления дает всего 1.5% конверсии, в то время, как второй текст — 3.93%!

И мы берем, поиском-заменой в Директ Коммандере заменяем во всех наших объявлениях первый текст объявления на второй и все, вуаля. Яндекс будет в обоих случаях крутить только второй текст и мы не будем терять конверсии!

Круто, да? 🙂

На всякий случай я приведу скрин того, как в Метрике легко делается перегруппировка UTM-меток, если вдруг кто-то еще не знает:

4

Все наглядно и по пунктам.

Напоследок, хотел отметить еще одно важное свойство utm-меток. А именно, то, что они СКВОЗНЫЕ. То есть вот в моем примере у нас две рекламные кампании — одна на РФ, другая на Москву. Но статистику по текстам мы получаем НЕЗАВИСИМО от того, в какой именно кампании произошел клик или конверсия. Это позволяет делать выводы на гораздо большем объеме данных, а именно, на СУММАРНОМ их количестве по ВСЕМ кампаниями и группам объявлений.

Это на самом деле важно, особенно, когда кампаний много и/или в нише дорогие клики.

Вот. На этом на сегодня все. Как всегда, обращайтесь, за ведением контекстной рекламы и всех других каналов маркетинга.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.