Да, сегодня такой немного странный пост со сравнением результативности и эффективности рекламы в этих трех каналах маркетинга.
Почему такой странный набор? 🙂 Да все просто, мы набирали себе 2х новых клиентов на освободившиеся места, и я решил сделать это через Youtube, поскольку по посещаемости Youtube обошел Facebook (даже в мире, не говоря уже про Россию), и многие маркетологи стали говорить, что охваты в Youtube стали просто фантастические, и все другие каналы не нужны, и т.д. и т.п. 🙂 Ну я и повелся 🙂
Тем более, что в Facebook охваты реально просели. И соответственно стоимость лида в нашей нише с прежних 800 руб немного поднялась — рублей до 900-950.
Ну а что же получилось в Youtube? Смотрим.
Эффективность рекламы в Youtube
Реклама откручивалась чуть больше 3х недель: с 22.02 по 18.03.2019.
За это время получено 869 показов и 123 просмотра. Да, мы настраивали показы ТОЛЬКО по ключевым словам. НО! Мы взяли ВСЮ нашу семантику. Включили агрессивный режим показов. Ставка за показ как вы можете видеть довольно сильно задрана вверх — 7.43 при реальной списываемой стоимости 2.22.
И при всем при этом мы имеем всего 123 показа 🙁 Увы и ах! 🙂
С другой стороны мы получили 2 лида всего по 134 рубля каждый! о_О Это на самом деле оочень крутой результат. НО! 🙂
К сожалению, они так и не сконвертировались в реального клиента. Хотя у нас средний процент закрытия лида в клиента составляет 20-25%. Так что на самом деле судить о качестве лидов пока рано. Кампанию я не останавливал — пусть покрутится еще — просто, чтобы посмотреть, по какой цене в конце концов мы получим реального клиента. 🙂
Так что же, спросите вы, а какой в итоге вердикт по Youtube? 🙂
Вердикт простой. Охваты выросли, но не так уж и сильно. Это если делать рекламу именно по запросам — наиболее конвертирующая настройка в любой нише. Если же крутить огулом просто по каналам нужной тематики, то в принципе можно добиться действительно огромного охвата и реально масштабной кампании за достаточно вменяемые деньги. Но это нужно далеко не всем и далеко не всех нишах.
Если совсем уж кратко и конкретно — попробовать рекламу в Youtube однозначно стоит! Формат уникальный. Плюс еще параллельно можно попытаться загнать ваш ролик с Youtube в ТОП поиска google и/или yandex — и это может реально очень хорошо выстрелить. У нас был случай, когда конверсия в покупку (правда, в товарке) с такого ролика достигала 14%!
Вот. В общем, поскольку с youtube клиента мы не получили, решил я протестировать таргетированную рекламу рекламу ВКонтакте. 🙂 Смотрим далее.
Эффективность таргетинга ВКонтакте
Было у меня в кабинете 1900 рублей. Их решил и использовать.
Аудитории собирали парсером. Максимально концентированные аудитории по нескольким направлениям. Поскольку долгосрочный канал маркетинга мне был не нужен, поэтому решил поступить так.
Делал не на показы, а на клики, поскольку аудитории отрабатывал впервые, а наша ниша на самом деле одна из самых сложных в таргетинге — кто в теме, тот знает 😉
CTR вы видите сами 🙂 При рекомендованной цене 90 руб, все начало хорошо откручиваться уже при 30 руб за клик.
На будущее нашел себе наиболее перспективные сегменты аудиторий — там уже можно будет смело крутить за показы и экономить еще больше 🙂 😉 Но уже в следующий раз.
В этот раз с 1900 руб я получил 3 лида — 2 в ВК и один через форму на сайте. И один лид сконвертировался в клиента! Результат надо сказать довольно впечатляющий. Концентраты аудиторий реально и хорошо работают: по сути даже лучше, чем тот же Facebook ещё до падения охватов! Вот как-то так.
Ну а второй клиент, спросите вы, вам же надо было их 2? 🙂
А помните я рассказывал о нашем бюджетном продвижении в Инстаграм? Вот! Пришло время к нему вернуться.
Результативность продвижения в Instagram массфолловингом
Обратите внимание на цифры в рамке в правом нижнем углу. Это результаты за месяц. +508 подписчиков, 4.79% процент конверсии, тогда как начинали с 2.88%!
Общий охват за месяц 10600 человек. Из таргетинга, скажу вам для информации, каждый новый подписчик обошелся бы в районе 100 руб при сравнимом охвате. То есть наше бюджетное продвижение имеет потенциальную ценность в более, чем 50 т.р.! При реальной стоимости в 7 т.р. в месяц! О_О 🙂
А что же по лидам?
По лидам, к сожалению, в нашей нише все не так радужно 🙁
В самом начале мы получили 3 лида за 10 дней. А вот за последующие 2 с половиной недели было всего 4 лида. И ни один из них так пока и не сконвертировался в клиента 🙁 Да, так тоже бывает. Особенно в нише маркетинга…
Но мы продолжаем эксперимент 🙂 Крутим Youtube и Инсту. И посмотрим, что из них и как скоро принесет нам еще одного клиента. О результатах я вам обязательно сообщу! Как говорится, на связи 😉
Как всегда, обращайтесь за качественным и недорогим продвижением в Интернет!