Сегодня опишу обещанные в этом посте результаты после 3х месяцев оптимизации с помощью математической статистики и аналитики рекламы, предоставляемой онлайн CRM системой LPTracker.
Помнится, я обещал подробные результаты после двух месяцев, но не сложилось. 🙂 Поэтому делаю после трех месяцев. Думаю, так все будет еще более наглядно.
Сразу скажу, что, как оказалось, в нише очень сложная ситуация со сроками. Среднее время от первого касания до конверсии (оплаты) составило по факту на сегодняшний день уже более 40 дней. И продолжает расти, так как многие думают по пол года и больше. 🙁 Ниша достаточного дорогих услуг, и так действительно бывает!
Поэтому ROI мы пока все еще посчитать толком не можем, надо ждать. 🙁
Но вот стоимость лида на каждом шаге воронки я вам покажу. В разрезе каналов маркетинга и рекламных кампаний. Помесячно.
Погнали! 🙂
Для начала, вот с чего все начиналось. Самый первый месяц — декабрь.
Подробно описывал эти результаты в предыдущем посте по этому кейсу.
По итогам первого месяца был рассчитан т-Критерий Стьюдента по каждой рекламной кампании и внесены соответствующие коррективы в сами кампании и бюджеты. Теперь смотрим на результаты следующего месяца:
Тут нужно обязательно отметить, что обычно у клиента январь всегда выходил по результативности хуже декабря. А посмотрите на наши результаты! 🙂
Лидов с рекламы 87 против 53. При снижении общего бюджета на рекламу на 15%! Стоимость лида на первом шаге воронки снизилась почти в 2 раза. И по всем остальным шагам тоже хоть немного, но упала.
Очень хорошо себя показал Google Adwords. Поэтому было принято решение расширить число рекламных кампаний в этом канале маркетинга.
Смотрим следующий месяц — февраль.
Видим, что в Adwords увеличилось чисто кампаний и расход за месяц. Что привело к росту числа конверсий при одновременном снижении их стоимости! о_О
Отмечу, что Google Adwords с начала 2021 на самом деле показывает возросшую результативность относительно других каналов маркетинга практически во всех нишах!
По Директу и Инстаграм в феврале наблюдается некоторый спад результативности. Но это также касается всех ниш. Уж не знаю, с чем связано. Но к сожалению факт. 🙁
Два этих канала ухудшили цену лида на первом шаге воронки. Возросла и стоимость лида на втором шаге воронки. НО! Обратите внимание, как существенно удалось снизить стоимость заявки на конечном шаге воронки. Сразу почти в полтора раза! А число лидов дошедших до последнего шага воронки выросло по сравнению с предыдущими месяцами почти в 2 раза! о_О
То есть лиды стали приходить в среднем гораздо более качественные при небольшом росте стоимости на 1-м и 2-м шагах воронки. Получили немного меньше лидов при лучшем их качестве — мечта любого менеджера! 😉 🙂
А мы продолжаем работу по оптимизации.
На этом у меня на сегодня все! Обращайтесь за качественной отстройкой маркетинга с опорой на четкую аналитику и математическую статистику.