В этом посте рассмотрим, каковы последние изменения в популярности и посещаемости социальных сетей, а также разберем самые свежие данные по охвату и эффективности каналов маркетинга.
Для начала хочу вспомнить свой недавний пост: что происходит с facebook и instagram. О том, что пользователи массово уходят с ФБ, в том числе значительная их часть в Инсту. Кому интересны подробности — почитайте.
Еще один сервис, который в конце 2018 года впервые в истории обошел facebook, — это Youtube. Более того, в РУ-нете Youtube сделал это уже давно 🙂
Теперь тот, кто хочет просто узнать, что в тренде 2019, может дальше уже и не читать 😉 🙂 Да, ответ на ваш вопрос: Youtube и Instagram. Именно в таком порядке.
А с теми, кому интересны подробности, пойдем дальше.
Для начала посмотрим на картину популярности соц. сетей и сервисов в мире. Данные на конец первого квартала 2018 года:
К концу года, как я уже сказал выше, Youtube обошел Facebook. А вот Инстаграм стал на 5-е место.
Теперь посмотрим на диаграмму РУ-нета:
Данные также на конец первого квартала 2018 года. К концу года YT еще больше закрепился на первом месте, а Insta вошла в ТОП-3.
ВКонтакте соответственно остался на втором месте.
Все остальные социальные сети и сервисы существенно отстают. ВКонтакте я не рекомендую по многим причинам, на которых не будут тут подробно останавливаться. Хотя иногда он и может показать неплохой результат.
Под конец этого блока еще одна диаграмма уже на октябрь 2018, тут все понятно без лишних комментариев:
Какова же реальная эффективность каналов маркетинга 2019?
Для начала, снова ссылка на мой старый пост с подробными данными по каждому каналу маркетинга в Интернет. А также данные по изменению их эффективности на начало 2018 года.
Теперь посмотрим на статистику реального большого проекта товарки через Интернет (достижения цели тут — оформление и оплата заказа на посадочной странице товара):
Данные за квартал, конец 2018 — начало 2019 года.
Контекстная реклама
Видим, что лидов из директа больше, но вот процент конверсии (первый столбец) из Adwords почти в два раза выше! Правда, стоимость лида при этом практически одинакова. Но в некоторых случаях бывает выгоднее Google Adwords, а не Яндекс.Директ. В большей степени это связано с тем, что Яндекс убрал настройки поведенческих и бесповеденческих рекламных кампаний, а Google, наоборот, их добавил! При этом Яндекс удалил свое же собственное изобретение, а Гугл его «честно слизал» 🙂
Такое вот единство противоположностей.
Есть и другие удобства в Google, которые на сегодняшний день делают его по крайней мере таким же эффективным, как и Директ.
Но самое правильное, конечно же — использовать обе системы контекстной рекламы! 🙂
Таргетированная реклама в социальных сетях
По числу лидов Facebook и Instagram практически сравнялись (76 против 75). По конверсии, правда, FB опережает Insta. Но по стоимости лида наоборот, заметное преимущество у Инсты.
В целом охват рекламы FB за последний год очень заметно упал. А у Инсты существенно вырос.
Справедливости ради надо отметить, что для продвижения услуг Инста по-прежнему работает плохо, обошла Фейсбук только в товарке. И в обозримом будущем скорее всего вряд ли услуги можно будет эффективно продвигать в Инстаграм или Whatsapp. На мой взгляд, эта ниша останется вотчиной FB [или Youtube ;)].
Поисковые системы и SEO
Как видно из статы, поисковые системы вместе дали существенно больше лидов, чем все социальные сети.
Особенно производит впечатление процент конверсии с Яндекса. Хотя это не самый большой показатель в нашем портфеле кейсов. Но тем не менее он позволяет говорить о том, что сайт целенаправленно продвигается в поисковиках по наиболее перспективным конвертирующим запросам.
С учетом фиксированных [и не таких уж больших, кстати :)] расходов на SEO, этот канал маркетинга по-прежнему оставляет далеко позади все остальные по стоимости лида.
Хотя надо признать честно, трудностей в SEO за последний год только прибавилось. Но мы боремся 😉
ВКонтакте
Как вы можете видеть, из ВК есть 14 конверсий при проценте конверсии почти 5%! Но это не таргетинг. И даже не посев в сообществах [хотя в товарке часто он тоже работает неплохо].
Это СММ. Да-да, СММ по-прежнему работает. Или нет?!
На самом деле, за последний год его эффективность упала едва ли не в разы. 🙁 Увы и ах. Стоимость лида на сегодняшний день такова, что едва-едва позволяет перекрывать расходы.
В общем, я считаю по состоянию на 2019 такой способ маркетинга вымирающим. Тем более, что сами социальные сети [в частности ВКонтакте] с ним активно [и небезуспешно!] борются.
Яндекс Маркет
Отдельно стоит обязательно упомянуть этот сервис Яндекса. Он работает в любой товарной нише. И при этом очень даже хорошо!
А что же Youtbe?
Спросите вы. По Youtube мы сейчас делаем большое исследование. Его подробные результаты я обязательно опубликую. Так что, если интересно, следите за публикациями 😉
На этом у меня все. Как обычно, обращайтесь за эффективной рекламой в Интернет.