В этом посте решил поделиться своим большим исследованием по сравнению реальной результативности в стоимости и количестве лидов автоматических стратегий Яндекса, основанных на искусственном интеллекте, с моими алгоритмическими скриптами управления рекламными кампаниями на основе API, которые выросли из простого старого доброго биддера. 🙂
Так ли хороши автостратегии Яндекса с оптимизацией на конверсии, как о них говорят?
Итак, сначала о самом исследовании.
Как я делал.
В рекламных кабинетах 4 своих клиентов из совершенно разных ниш (это и оффлайн услуги, и онлайн услуги, в том числе с онлайн оплатой, и один интернет магазин) я создал и запустил работать параллельно по несколько пар одинаковых рекламных кампаний.
Одна из кампаний в каждой паре была настроена на работу в ручном режиме, с управлением моими скриптами: биддер, автоматическая оптимизация на основе математической статистики, антисклик, расширение списка стоп слов, блок площадок, устройств и др. Вторая, в названии которой в конце везде было добавлено слово «Конверсии», была точной копией первой, но настроена была на работу автоматической стратегии от Яндекса с оптимизацией на лиды.
Лимита на цену лида я не ставил. Запросы и креативы в обеих рекламных кампаниях были абсолютно идентичными. Равно как и все остальные настройки.
Автотаргетинг был отключен и там, и там (насколько это возможно на сегодняшний день 🙂 ).
Все РК, которые были настроены на оптимизацию конверсий от Яндекса, успешно прошли обучение. Не всегда это получалось сразу, но сравнивать результативность я буду именно с обученными РК.
К слову сказать, необученные РК с оптимизацией на конверсии могут просто тупо сжирать бюджет, вообще ничего не давая. о_О Будьте с этим очень внимательны. 😉
Период сравнения я выбрал последние 90 дней.
Ну а теперь давайте уже смотреть на результаты. 🙂
Первый рекламный кабинет:
Красным я выделил пары одинаковых РК, о которых рассказал выше. У той, что на автостратегии, в конце названия есть слово «Конверсии», я его оставил на всех скринах, чтобы вам было понятнее.
Как вы можете видеть, расход сопоставимый, но цена лида в моих скриптовых РК ниже. 🙂 И расход кстати сказать тоже меньше. При том, что лидов по крайней мере не меньше, чем у автостратегических.
Смотрим второго клиента:
Тут у нас 3 рекламных кампании. Первые две являются той самой парой. Результат, как вы можете видеть, аналогичный.
А вот по третьей тут есть нюанс. Это рекламная кампания по товарному фиду, основанная на той же автостратегии от Яндекса. И она таки сработала лучше моей скриптовой! Как говорится, что есть, то есть. 🙂
А это значит, для интернет магазинов с товарным фидом рекламную кампанию на конверсии по крайней мере попробовать стоит обязательно! Результативность реально выше. Хотя к слову сказать, обучить ее удалось далеко не с первого раза. Как вы можете видеть в названии есть «v4». Это означает, что обучилась она и вышла на такую результативность только с 4-го раза! Сожрав на обучение предварительно нормально так бюджета. 🙁
Ну а мы смотрим следующего клиента:
Тут красным снова выделена пара сравниваемых РК.
И тут ситуация явно в пользу автостратегии от Яндекса. НО! Нужно обязательно принять во внимание, что РК на моих скриптах была запущена гораздо позже Яндексовой, открутка у нее как вы видите совсем небольшая. И к тому же уже на излете сезона (там ярко выраженная сезонная услуга). Поэтому она еще не успела оптимизироваться как надо, в отличие от автостратегической. И со временем, в следующем сезоне она однозначно выйдет на результативность не хуже яндексовой.
Но надо понимать, что так тоже может быть. Уже обученная на правильных данных РК с автостратегией МОЖЕТ работать эффективнее скриптовой. На каком-то промежутке времени.
Еще я хотел тут обратить ваше внимание на РК, выделенную синим. Это на самом деле РК по ретаргетингу в РСЯ. И она, как вы можете видеть, и по оплатам, и по CPA далеко обходит первые две.
И именно поэтому, собственно, и была запущена РК с моими скриптами. Чтобы значимо увеличить охваты, а дожимать потом до покупки людей уже с помощью РСЯ.
То есть РСЯ вполне может работать очень эффективно. При правильной настройке и управлении.
НО! РСЯ нуждается прям в постоянном внимании. Площадки-зомби со временем могут сжирать до 90% бюджета РК. 🙁
Ну и последний рекламный кабинет на сегодня:
Тут, как вы можете видеть, ситуация двоякая.
В первой паре моя РК отработала отлично, а РК от ИИ Яндекса почти не давала охватов. Ниша, надо признать, очень конкурентная.
Во второй паре автостратегическая обошла мои скрипты, но там расход пока небольшой. И моя дала больше охватов.
Последняя пара РК не выделена рамкой, она в самом низу. В ней автостратегическая вообще облажалась по полной, дав только 4 показа, в то время, как моя с 4 кликов дала 2 лида при конверсии 50%! 🙂
Синим снова выделил РК по ретаргетингу. Тут она тоже дает показывает отличную результативность.
Какой же вывод в итоге из всего этого? 🙂
На самом деле вывод такой.
Автостратегии от Яндекса далеко не так хороши, как нам порой говорят. И простые алгоритмические скрипты довольно часто значимо обходят рекламные кампании на автостратегиях основе ИИ.
Кроме того, как я заметил, РК на основе автостратегий начинают выдавать гораздо бОльшую результативность, если в параллель с ними крутятся ручные РК. Уж не знаю, чем это вызвано. Может ИИ чувствует, что алгоритмический соперник дышит в затылок и начинает лучше стараться? :))
На а у меня на этом все. Как всегда, обращайтесь, за качественной настройкой и ведением контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords (да, мы запускаем рекламу на РФ и в гугле) и вдумчивым SEO!