обновлено 03.01.2024
Решил опубликовать подробный маркетинговый план крипто проекта, как его надо делать в идеальном случае для достижения максимального результата.
Информация для всех потенциальных клиентов и очередной подарок конкурентам. 🙂
Итак, погнали. Как продвигать крипто проект в 2024 году.
Начнем с самого начала.
1. Сайт проекта
Любому крипто проекту для начала нужно создать нормальный и самое главное понятный для самой широкой аудитории сайт с подробным описанием проекта, white paper, road map, командой разработчиков со ссылками на их профили и дискорд, видео материалами о проекте. Это самый минимум. Сайт должен быть как минимум на английском языке, лучше на всех популярных языках, с ручным, а не автоматическим переводом — это важно!
Главная страница как правило оформляется в виде лендоса (лендинг пейдж).
Обязательна адаптивность и проверка полной работоспособности сайта на всех платформах и устройствах.
Также на сайте обязательно должна быть форма подписки на новости проекта и ссылки на официальные аккаунты проекта в социальных сетях (Twitter и Discord как минимум).
2. Создание коммьюнити
Очень важно с самого начала создавать сообщество энтузиастов вокруг вашего проекта.
Для этого у проекта ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть официальные каналы в Discord, Telegram и акаунт в Twitter со всей информацией и регулярными новостями.
Также необходимо создать топики на BitcoinTalk (толчок 🙂 ) и на других тематических форумах о криптовалютах. Плюс очень желательны публикации на medium.org (хотя бы одна 🙂 ).
На этом же этапе нужно начинать привлекать популярных блогеров для освещения проекта. Статьи и пресс-релизы для них необходимо подготовить команде проекта.
Публикации от блогеров «первой волны» можно размещать в любых социальных сетях и на форумах, где, как и с кем удастся договориться.
Основными предпочтительными площадками на сегодняшний день являются следующие:
- Telegram
- YouTube
- Slack
Ну и уже упомянутые ранее:
- Bitcointalk
- Medium
Это опять же минимум. Чем больше, тем лучше. 🙂
Можно создать какую-то баунти или партнерскую программу для блогеров и энтузиастов первой волны для продвижения проекта.
Платная реклама на этом этапе как правило не дается. Только покупные посты, если не удаётся договориться и привлечь заинтересантов по баунти программе.
Важно! Во всех статьях необходимо сразу начинать продвижение вашего бренда (или уникального названия проекта), под который SEO оптимизирован сайт. Чтобы в любом поисковике вас можно было легко и быстро найти даже не зная адреса сайта!
3. Платная реклама
Как минимум за несколько недель до ICO нужно запускать платную рекламу.
Это должна быть достаточно массовая и самое главное омниканальная реклама на всех доступных площадках. Баунти программу на этом этапе уже можно не предлагать.
Основные площадки для рекламы криптовалют на 2024 год:
Telegram
Традиционный канал. Очень важно тщательно и вручную отбирать каналы для размещения рекламы, анализировать аудиторию, направленность и вовлеченность. Договариваться лучше индивидуально с администраторами каждого канала.
Youtube
С 2024 года Google сильно ослабил запреты на рекламу криптовалютных проектов! Поэтому с 2024 года именно Youtube и Google Adwords могут стать основными платными каналами маркетинга!
Традиционный и высоко конвертирующий канал. Тут тоже лучше вручную подобрать тематические каналы и договориться о размещении нативных обзоров от авторов.
Важно! У вашего проекта обязательно должен быть свой Youtube канал с информацией от проекта и самое главное с обзорами реальных кейсов использования вашей монеты, продукта или инструмента и реальной выгоды, которую от этого могут получить конечные потребители.
Дополнительный путь: платная массовая реклама в Youtube через Google Ads.
Необходимо заранее подготовить несколько рекламных роликов, баннеров и вариантов формулировки вашего УТП. При их создании нужно проявить креативность и в то же время сдержанность и завуалированность, чтобы рекламу пропустили, не забанили и она получила максимальные охваты на Youtube.
В рекламных роликах НЕЛЬЗЯ обещать быстрое обогащение: это запрещено рекламными политиками на любой площадке.
А вообще, рекламная политика Google в отношении крипты очень непостоянна и порой достаточно непредсказуема, надо бороться. Но это так, к слову. 🙂 😉
По опыту, платная реклама в twitter не дает особого выхлопа, поэтому тут лучше точечно работать с лидерами мнений. И просить их размещать в своих аккаунтах видео о вашем криптопроекте.
Facebook и Instagram
Тут можно сосредоточиться на платной официальной рекламе. Она дает достаточно большие охваты и хороший результат.
Самый лучший формат: короткие видео по существу. Возможна креативность, но без излишеств.
Обязательно нужно настроить пиксель, отслеживать результативность и оптимизировать рекламные кампании под целевые действия. Иначе будет просто слив бюджета. 🙁
Еще один отличный формат, относительно новый: реклама с целью на получения сообщений в whatsapp или в Директ Инсты. Тут важно правильно подобрать вопросы и настроить вводный квиз.
Рекламная политика в отношении крипты на этих площадках также постоянно меняется, но в целом она достаточно мягкая. Пожалуй, даже помягче, чем в Youtube. Однако ее смягчение произошло буквально только в 2022 году. Как будет дальше, будем смотреть. 🙂
Контекстная реклама
Очень сложный канал для крипты. Это касается на сегодня только Яндекс.Директ. Google Adwords, как я уже писал выше, с 2024 года значительно смягчил требования к рекламе крипто проектов, особенно, если речь идет про КМС.
В Яндексе же по-прежнему можно рекламироваться только косвенно, что создает трудности и сильно снижает эффективность. Но пробовать можно.
TikTok
По состоянию на 2024 год, к сожалению, реклама крипто проектов в TikTok невозможна. Но надо мониторить ситуацию, всё может поменяться. Потенциал у площадки огромный. 😉
4. SMM маркетинг
В таких соц. сетях, как ВКонтакте и Одноклассники официально рекламу крипты запустить невозможно. НО!
Очень неплохо работают приемы SMM маркетинга с помощью ботнета. Таким образом можно создать и раскрутить группу проекта в том же ВКонтакте в обход официальной рекламы.
Механика в целом отработана и дает достаточно неплохие результаты. Современные возможности позволяют создавать огромные коммерческие ботнеты, программировать их активность, автоматически отвечать на типовые вопросы пользователей и т.д. и т.п. При достаточно умеренных затратах средств.
Упускать такой канал маркетинга я бы крайне не советовал.
Также необходимо регулярно создавать новостные и информационные материалы для всех соц. сетей проекта. И обязательно отвечать на комментарии и вопросы пользователей.
5. SEO статьи
Тема криптовалют на сегодняшний день все ещё достаточно слабо освещена на блогах на сайтах, особенно в РУ-нете.
Поэтому с помощью SEO анализа можно подобрать достаточно частотные (а порой и очень частотные!) запросы, связанные с тематикой проекта. И написать на них подробные информационные статьи с SEO оптимизацией, использованием LSI терминов так, чтобы уже через месяц статьи начали приводить знАчимый трафик на сайт.
Информационный сайт надо делать отдельно от сайта проекта, а еще лучше даже и не один. 😉 И просто ставить ссылки во всех статьях на основной сайт проекта.
Копирайтер, который будет писать статьи, должен разбираться в теме криптовалют, технологии блокчейн, а также владеть всеми терминами: ICO, IEO, NFT, DeFi, токены ERC20 и т.п.
Кроме того, есть вариант SEO продвижения по коммерческим конвертирующим запросам! Есть кейсы, когда даже 1 НЧ запрос давал проекту стабильный доход несколько лет! 🙂 о_О
6. Органические охваты в социальных сетях и сервисах.
Как я уже упоминал выше, нужно постоянно постить материалы о вашем проекте во все соц. сети: Youtube, Дзен, Instagram, Facebook, TikTok, ВКонтакте и конечно Telegram.
В основном, конечно, на сегодняшний день это должен быть видео контент. Лучше всего небольшие тематические, но ПОЛЕЗНЫЕ ролики.
И этот контент может приводит вам новых пользователей и клиентов. При чем бесплатно (ну, почти, если не считать затрат на создание самого контента)!
Наибольшие органические охваты на 2024 год дают Youtube и Дзен. Поэтому вы ОБЯЗАТЕЛЬНО должны регулярно пилить туда видосики. Желательно о том, какие выгоды можно получить от использования вашего продукта или участия в вашем проекте. И тут кстати, нет никаких особых ограничений, в отличие от рекламных роликов. 😉 🙂
Важно грамотно составить контент план и стратегию размещения материалов. Можно даже темы подобрать, исходя из поискового спроса.
Вот в целом как-то так на сегодня.
Обращайтесь за качественным, тщательно проработанным продвижением и стартом вашего крипто проекта!
Отдельно хотелось бы озвучить предложение для стартапов.
Криптовалютным стартапам и разработчикам смарт контрактов
Мы готовы в некоторых случаях после анализа и проработки вашего проекта принять участие в его продвижении и раскрутке за процент владения или даже по условиям баунти программы! Пишите, все обсудим, возможно, это будет именно ваш стартап!
По мере возможности я буду вносить изменения и дополнения в данный материал, так что, кто в теме, лучше сохраните себе в закладки. 😉 🙂