Самая эффективная реклама 2022

обновлено 23.08.2022

Обновление на август 2022 года

Актуализация информации о каналах маркетинга на август 2022. В разрезе эффективности.

  1. Самый эффективный канал в РУ-нете на сегодняшний день — SEO, особенно под Google. Особенно с учетом того, что официальной рекламы в этом поисковике в России сейчас нет.

    Единственный его недостаток заключается в том, что он требует времени. Для Гугла это от 3 до 8 месяцев. Хотя бюджеты на SEO сейчас сократились, мы, например, продвигаем всего за 10 т.р. в месяц. Более того, есть даже вариант с разовой SEO оптимизацией.

    Более подробно про то, как мы делаем SEO, можно почитать тут, тут и тут.

  2. Второй по эффективности канал — это Яндекс.Директ. Несмотря на все его недостатки и сложности.

    Есть множество нюансов настройки и ведения. Автоматические стратегии сильно просели в эффективности. РСЯ уже совсем не торт. Но тем не менее, при правильном подходе можно получать приемлемые результаты практически в любой нише.

    Более подробно о нюансах работы с Директом — 2022.

  3. Еще один неплохой канал маркетинга: SMM во ВКонтакте в обход официальной таргетированной рекламы. Этот вариант наиболее подходит для малого бизнеса, а также для тех ниш, для которых официальная реклама закрыта (астрологи, эзотерика, криптовалютные проекты).

    Бюджет на такую рекламу фиксирован: 10-15 т.р. в месяц. Вы ничего не должны платить за клики. А ваше сообщество во ВКонтакте при этом постоянно пополняется новыми заинтересованными подписчиками.

  4. Одноклассники aka MyTarget в некоторых нишах показывает неплохую эффективность. По крайней мере по сравнению с тем же ВКонтактом. 🙂

    Если всё другое уже попробовали, то стоит протестировать хотя бы пару месяцев с обязательной настройкой сквозной аналитики, так как могут сработать только 1-2 самых удачных креативов и аудиторий.

    Кому интересно: более подробный пост об эффективности MyTarget 2022.

  5. ВКонтакте замыкает список каналов маркетинга по эффективности. Если у вас там нет уже готового и достаточного раскрученного сообщества, то таргетированная реклама в этой социальной сети на сегодняшний день скорее всего будет нерентабельна. 🙁

Обновление на середину мая 2022 года

Итак, что сейчас с рынком рекламы в разгар санкционных и антисанкционных войн. Из доступных каналов маркетинга на сегодня остались только следующие: :((

  1. Яндекс.Директ. Прямо оочень сильно просела эффективность. Прежде всего, за счёт сильно возросшей конкуренции. Рекламодателей стало очень намного больше, почти все размещают там рекламу, а аудитория практически не расширилась.

    Сама аудитория РУ-нет стала менее активной для покупок и заказов. Люди больше предпочитают сэкономить и отложить, нежели купить. При этом продавцов стало больше, а покупателей меньше. 🙁

    Ещё и сам Яндекс никак не улучшил свои алгоритмы, по-прежнему очень широко трактует ключевые слова, даже горячие. Не говоря уже про РСЯ (тематические площадки).

    Кроме того, автоматические стратегии перестали работать как инструменты оптимизации. Сейчас более-менее рулит только ручное управление ставками с собственными скриптами. Как у нас! 😉

  2. Одноклассники. Несмотря на то, что аудитория не сильно выросла, эффективность рекламы в Одноклассниках практически не просела с эпохи до 24.02. Число целевых переходов существенно выше, чем из ВКонтакте. Трафик очень недорогой, при правильном подборе аудиторий, креативов, УТП и др. По крайней мере по нашим клиентам в их нишах так. 🙂

    А тут и товарка и достаточно дорогие услуги через интернет. А вот с b2b ситуация похуже.

  3. ВКонтакте. Аудитория выросла не больше, чем процентов на 10. А вот рекламодателей сюда пришло в разы больше, чем было. Рекламный кабинет ажно притормаживает. 🙁

    В целом эффективность с 24.02 довольно сильно просела. При том, что она и до того, была не очень, чтобы фарш, по сравнению с другими маркетинговыми каналами.

  4. SEO в Гугле работает прям оочень хорошо. Так как никакой рекламы по-прежнему нет, только чистая девственная поисковая выдача, как в 2000-е. :))

    Мы стараемся выводить в ТОП в кратчайшие сроки. И за РАЗОВУЮ оплату, без абонентки за SEO! о_О 😉 Вот, можете посмотреть кейс.

  5. Реклама в Телеграм. Очень разочаровала, если честно. Из всех настроек таргетинга только Гео и тематика группы, которая трактуется достаточно широко и очень приблизительно. Да, можно загрузить свой список групп для размещения, но тогда охваты прям сильно падают.

    Хотя, например, в нише крипты в целом работает терпимо. Не так, конечно, как ФБ или Инста, но тем не менее. На безрыбье, как говорится, и рак рыба. 🙂

  6. Других реальных каналов маркетинга в РУ-нете на сегодняшний день просто нет. 🙁

    Нет, есть конечно и Яндекс.Маркет, и агрегаторы товаров, такие как Озон или Вайлдбериз, и всякие тизерные сети, но это ооочень частные случаи, которые нужно рассматривать в каждом конкретном случае индивидуально.

Обновление на начало 2022 года

В общем, тут сейчас так штормит интернет маркетинг в связи с геополитикой, что мама не горюй! о_О

Но давайте разбираться по-порядку.

  1. Контекстная реклама Google Adwords не работает в России.
  2. Таргетинг в Instagram (и естественно в Facebook) не работает в России. Осталась только реклама напрямую у блогеров. Тех, кто по-прежнему работает в Инсте.
  3. Реклама в Youtube не работает в России.

    Как долго это продлится, вообще непонятно. :((

  4. Конкуренция в Яндекс Директ возросла. Не то, чтобы прям критично, но есть немного. Эффективность после падения в конце 2021 так и не вернулась в норму. Нужно ооочень тщательно подходить к оптимизации. И осторожно, так как трактовка запросов Директом максимально широкая. Даже если где-то по запросу вылезает левак, не спешите его сразу «резать», так как можете со временем просто свести охваты тупо к нулю. :((

  5. TikTok. Реклама в тикток, кстати сказать, вполне возможна. Более того, она по эффективности (прежде всего, по цене лида) часто даже превосходит Facebook и Instagram.

    На сегодняшний день (апрель 2022 года) работа TikTok на территории России приостановлена, в том числе и реклама. НО это не полная остановка! Скорее всего, через несколько месяцев они возобновят работу.

    ВАЖНО! Нужно очень тщательно отстроить воронку и пиксель TikTok, иначе ничего не выйдет от слова совсем. :((

    А в остальном ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно пробовать, выбор каналов маркетинга на сегодня совсем невелик.

  6. Одноклассники. В некоторых нишах может выстрелить прям ну оочень хорошо. Нужно обязательно проверять, особенно с учетом уменьшения числа каналов маркетинга.

  7. Во ВКонтакте заметно увеличивается ежедневная аудитория. Также можно пробовать, хотя эффективность таргетинга в этой соц. сети оставляет желать лучшего, даже при использовании Церебро, okTarget, targetHunter или им подобных. :((

8. И ещё один нюанс. В связи с тем, что в Гугле контекстная реклама остановлена совсем, значимость SEO продвижения сайта в Google возросла просто неимоверно.

ТОП органики Гугла теперь вообще никак не засорён рекламой. Все клики уходят на органическую выдачу. И те, кто там стоит, получают несомненный профит! Особенно, если вы можете монетизировать заходы с мобильных телефонов.

Обновление к посту на конец 2021 года

Снова актуальная полезная информация. 🙂

Основные изменения на конец 2021 года.

  1. Упала эффективность рекламных объявлений Яндекс.Директ. Основное падение было после мартовского апдейта, я об этом писал тут, а также тут.

  2. Поисковые кампании в Google Adwords стали существенно эффективнее Яндекс.Директ. Хотя охваты достаточно невелики. 🙁

  3. Инстаграм и Фейсбук после сентябрьского глобального сбоя в дата центрах Facebook также заметно просел в эффективности. Но ситуация в целом имеет тенденцию к улучшению. Самое главное — правильно все настроить и подключить оптимизацию с помощью искусственного интеллекта нейронной сети ФБ. 😉 🙂

  4. Реклама в Тик Ток, равно как и в мессенжерах без отстроенной автоворонки продаж с помощью роботов очень мало эффективны, требуют больших затрат времени менеджерами для отработки «левых» лидов (потенциальных клиентов).

  5. Услуги в Инсте теперь уже тоже идут норм, не смотрите на то, что я писал в 2019 году. 🙂

Обновление к посту на начало 2021 года

Кратко основные изменения рекламных продуктов по сравнению с прошлым годом.

  1. Существенно возросла эффективность Google Ads: но только именно поисковых рекламных кампаний. При чем правильно созданных и настроенных.

  2. КМС от Google и даже ремаркетинг стали работать намного хуже. И скликов больше и таргетинг стал еще более бесповеденческим, хотя казалось бы, куда уж хуже-то :))

  3. Ретаргетинг от Яндекс.Директ тоже стал работать немного хуже. Но это касается не всех ниш, лучше пробовать.

  4. Таргетированная реклама в Инстаграм стала работать лучше, чем в среднем по прошлому году. Видимо, сказалось получение новых данных о пользователях. 🙂
    А если сравнивать с концом прошлого года, то эффективность возросла практически в разы! о_О
    Да и по охватам Инста как всегда впереди планеты всей! 🙂
    Поэтому в сфере услуг сейчас стоит пробовать и Инстаграм и Facebook. Хотя FB скорее всего все-таки будет более эффективен, но с гораздо меньшим объемом лидов.

  5. Реклама в Тик-Ток, несмотря на просто огромный рост аудитории и охват потребителей, по прежнему показывает очень низкую эффективность.
    Хотя в некоторых нишах за счет низкой стоимости клика в этой соц. сети можно получить неплохие результаты. Поэтому возможно попробовать и стоит, особенно, если еще не пробовали. И если ваш аудитория достаточно молодая…

Вот. В остальном, все осталось как прежде. Обзор по другим каналам и главное форматам рекламы читайте ниже, в моем посте от 2020 года.

Да, еще мы нашли очень крутую online CRM, которая позволяет поднять эффективность рекламы вашей компании просто в разы! Хорошо подходит и для магазинов, и для сферы услуг. Гораздо эффективнее Roistat и при этом в разы дешевле! Мой подробный пост про нее, про цены, плюсы и минусы тут.


Информация на начало 2020 года

Facebook & Instagram

Итак, погнали. Сразу как говорится «мясо». Мы всегда используем для себя таргетированную рекламу в Facebook в качестве основного метода маркетинга (из всех возможных способов привлечения потенциальных клиентов). Вот и скрины ее использования для себя с 2016 года:

Обратите внимание на следующие важные моменты:

  • как растет процент конверсии: с 0.02% до 0.22%
  • как уменьшается цена лида: с 1 497 руб до 650-670 руб
  • как уменьшается время открутки от запуска к запуску: общая сумма затрат на поиск одного нового клиента составила: с 7 000 до 1 350 руб [в 2016 мы искали двух клиентов, поэтому получается по 7000 руб каждый]

Именно таргетированная реклама в Facebook [а также в Инстаграм, но там только товарка идет хорошо, услуги в Инсте можно продвигать только, если они очень простые и понятные] последние несколько лет устойчиво сохраняет «титул» самой эффективной рекламы в Интернет. Если можно так выразиться 🙂 😉

Какие еще есть нюансы?

Наиболее эффективный формат рекламы

В этом году мы попробовали несколько нативных вариантов рекламы FB (форматы чисто для брендов мы НЕ рассматривали, это совсем не наша история), чтобы решить, какой выбрать — наиболее эффективный формат [на будущее, мало ли пригодится еще одного клиента найти 😉 ].

Вот на скрине вы видите все наши варианты:

Не обращайте внимания, что большинство вариантов откручивались совсем мало — у нас есть скрипты, которые позволяют оценивать эффективность на очень ранних этапах открутки: уже накоплено достаточно статистических данных для этого. 😉

Сравнение результативности фото и видео в Facebook

Смотрим скрин:

Сначала мы откручивали рекламную кампанию с фотографиями (та, у которой в названии в конце x2 [что означает, кстати говоря, второй рестарт нейронной сети 😉 ]), а потом удалось уговорить клиента сделать рекламный видеоролик и запустили видеорекламу. Результат вы видите. Стоимость клика и лида довольно существенно ниже в видеорекламе. Ниша — сфера услуг в области финансов.

Сравнение рекламы в ленте Instagram и в сториз

Еще один скрин:

Тут уже видим сравнение эффективности видеорекламы в Инстаграм: в ленте и в сториз. В данном случае оказалось, что в ленте рекламироваться существенно выгоднее. Но так бывает не всегда. Нужно обязательно пробовать.

Итак, каковы же основные выводы? (опять мясо и подарок для конкурентов 😉 ):

  • эффективность открутки по интересам существенно упала за последний год: сыграло свою роль падение общее популярности Facebook как социальной сети, а также существенный рост конкурентности в нашей нише
  • эффективность lookalike аудиторий, наоборот, заметно подросла: тут видимо повлияла конкуренция уже среди каналов маркетинга, т.к. и ОК, и ВК, и Adwords, и Яндекс.Директ [с оочень разной степенью эффективности] запустили свои lookalike форматы рекламы
  • В Инсте по-прежнему неэффективно рекламировать услуги, хотя товары у наших клиентов продаются в Инстаграм на ура, и охваты, кстати сказать, хорошо так выросли за последний год
  • Формат фотографий (при чем как в Facebook, так и в Instagram) стал сильно уступать рекламе с видео — это, пожалуй, наиболее важный результат
  • В Инстаграм нужно обязательно отдельно пробовать видеорекламу в ленте и в сториз
  • Хорошо себя показала баннерная реклама в Яндекс.Директ, хотя охваты там и относительно небольшие

Youtube

17 января 2020 мы завершили свой большой эксперимент по сравнению эффективности Youtube и Facebook, и я готов поделиться результатами.

Собственно, вот скрин результатов Youtube:

Стата приведена в разрезе видеороликов: конверсии, стоимость конверсии, коэффициент конверсии, показы, просмотры и т.д. Ролики видны не все, они на один скрин не влезли, но итоговая строка, сколько потрачено и другими основными показателями прилеплена общая.

Собственно, сопоставляя результат с приведенными выше, я думаю выводы легко сделать самостоятельно 🙂

Да, в youtube лид нам обошелся во столько же, во сколько в Facebook нам стоит готовый сконвертироавнный клиент. о_О При этом качество лидов уступает Фейсбучным. Но, пожалуй, лучше Инстаграмовских.

И ещё. По цене лида Youtube обходит Яндекс.Директ (а скорее всего и Adwords, просто мы давно там не рекламились, у меня нет свежей статы по нашей нише). При хорошем качестве рекламного ролика. Даже в нашей нише (интернет маркетинг, если кто вдруг не знает 😉 ).

Итак, подытоживая, какая же реклама самая эффективная в 2020 году:

  1. Если у вас услуги, то это только таргетинг в Facebook с качественным, интересным, но достаточно коротким (до 2 минут, а лучше вообще до 1 минуты) видеороликом.
  1. Если же у вас товарка, то самой эффективной, скорее всего, будет реклама в Инстаграм: фотогалерея в ленте и короткое вертикальное видео в сториз. Также нужно обязательно попробовать Youtube!
  2. Youtube с качественным интересным рекламным роликом будет лучшим выбором в сфере инфо бизнеса, имиджевой рекламе, каких-то простых и понятных услуг или сервисов. Ну и в товарке, как я уже написал выше.

    Также Youtube обязателен к проработке, если вам не хватает объёмов в Facebook / Instagram.

Реклама приложений для Apple / Android

Традиционно лучшим вариантом всегда была Инста, на втором месте Google Adwords, потом Youtube (хотя это по сути то же самое, но есть много нюансов).

Кроме того, очень хорошо показал себя TikTok, при правильной настройке пикселя и отстройке воронки событий, чтобы она полностью и четко передавалась пикселю TikTok. Тогда можно получать инсталлы даже дешевле, чем из Инсты.

Под конец, чтобы охватить все самые популярные каналы рекламы [кроме бесплатных aka сарафанное радио 🙂 ], скажу пару слов о наружной рекламе.

Эффективность наружной рекламы

Уже довольно много лет эффективность наружной рекламы постоянно падает, и билборды (как, собственно, и телевидение — ТВ, и медийная реклама в печатных СМИ) уступает своё место рекламе в Интернет и соцсетях.

В качестве доказательства у меня есть вот такой график. Он, хоть и достаточно старый, но показывает реальный тренд, который с тех пор никак не поменялся.

Реклама на баннерах в Москве в сравнении с интернет-рекламой:

Качество рекламных материалов

И, как говорится, на посошок, еще одно важное правило.

Чем более интересные рекламные материалы (контент, тексты) вы делаете (особенно это касается видеороликов), тем более дешевые лиды вы получаете, а соответственно тем меньше ваши затраты на рекламу и выше ROI!

У нас, кстати, есть крутой видеомейкер, который за недорого может сделать отличный ролик. Если точнее, то нужен комплект сразу из трех роликов: 16:9, квадрат и вертикалка, вот, как у нас, например:

В общем, пишите, кому интересно. Один такой ролик стоит 5 000 рублей, три сразу — 12 000 руб. Вирусным может и не станет, но ваше УТП передаст быстро, точно и понятно.

На этом, пожалуй, у меня всё. 🙂

Как всегда, обращайтесь за качественными настройкой, запуском, ведением и оптимизацией любой платной рекламы в Интернет.

А также за SEO продвижением с разовой оплатой и без покупки ссылок! о_О

Надежнее и в то же время выгоднее, чем любое агентство.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *