Самая эффективная реклама на сегодняшний день

обновлено 12.09.2023

Содержание

Бесплатное продвижение
SEO
Яндекс.Директ
Инстаграм / Фейсбук
Youtube
Яндекс.Бизнес
VK Ads
SMM
ВКонтакте
TikTok
Эффективные действенные форматы
2022 год
2021 год
Тесты рекламных форматов
Youtube vs Instagram / Facebook
Реклама приложений
Наружная реклама
Качество рекламных материалов (креативов)

Подробный актуальный разбор и анализ результативности и эффективности всех доступных каналов маркетинга. Статистика, охваты, конверсия. Регулярно обновляемая. Сохраните себе в закладки на будущее. 🙂 😉

Обновление на 2023 год

Актуализация информации о платных каналах рынка маркетинга на май 2023.
Информация по возможности рекламы в Инстаграм / Фейсбук в 2023 году!

Короткая видео версия для тех, кому лень читать многабукаф 🙂 😉

Бесплатное продвижение

Как продвигаться самостоятельно и БЕСПЛАТНО, в том числе в Дзен, вы можете прочитать тут. Это отдельный и особый вид маркетинга, который может быть вполне эффективен. Особенно для блогеров. И особенно в сравнении с «дорогой» платной рекламой. 🙂 😉

Мой обзорный вебинар по бесплатному продвижению в соцсетях и эффективным каналам маркетинга в 2023 году для тату мастеров и студий.

SEO

На первом месте по-прежнему SEO. Особенно для интернет магазинов, онлайн бизнесов и не слишком высоко конкурентных услуг. Можно продвигать даже просто посадочную страницу (т.н. лендинг) и получать результат!

СЕО продвижение может дать вам реальное конкурентное преимущество в любой нише. Более того, это единственный способ на сегодняшний день разместить информацию о вашем бизнесе и отображаться в выдаче Google и не зависеть от платных покликовых каналов маркетинга в будущем.

В настоящее время трендом является прокачка ПФ с помощью мобильных прокси. Но мы его НЕ рекомендуем для повсеместного использования, особенно без полной проработки текстовой релевантности методом облаков.

Единственный недостаток SEO канала заключается в том, что он требует времени. Для Гугла обычно это от 3 до 8 месяцев. Хотя бюджеты на SEO сейчас максимально сократились, мы, например, можем продвигать всего за 10 т.р. в месяц. Более того, есть даже вариант с разовой SEO оптимизацией.

Есть даже уникальный кейс захода в ТОП-3 в обоих поисковиках лендоса на новореге менее, чем за 2 месяца. Почитайте, рекомендую! 🙂

Или вот еще кейс, когда после проведенного аудита и исправления технических ошибок сайт клиента смог подняться с 30х позиций до ТОП-10 в течение нескольких недель! Работаем как с небольшими сайтами, так и с крупными порталами.

Более подробно про то, как мы делаем SEO, можно почитать тут, тут и тут. Тут статья о вечных, временных ссылках и поведенческих факторах.

Кроме того, проработка на сайте так называемых коммерческих факторов и юзабилити в процессе SEO оптимизации, особенно вкупе с подключением какой-нибудь, хотя бы самой простой CRM системы и сквозной аналитики, позволяет выбрать, размещаться и показываться только в самых эффективных каналах маркетинга и рекламных площадках, привлечь посетителей на сайт и обеспечить дополнительных продажи без затрат непосредственно на маркетинг.

Кстати сказать, отправить запрос на бесплатный SEO видео аудит вашего сайта можно тут. В нем же я как правило формулирую для вас коммерческое предложение по дальнейшей работе с сайтом. Вы можете его рассмотреть и принять. 🙂 Цены на SEO у меня от 10 т.р. в месяц. Для нескольких сайтов и/или каналов маркетинга действуют скидки. Эффект вы увидите почти сразу.

Также наши специалисты могут провести анализ конкурентности вашего УТП на рынке, чтобы определить проблемы и особенности, которые мешают потенциальным клиентам покупать/заказывать именно у вас.

Яндекс.Директ

Яндекс Директ немного улучшил алгоритмы показа рекламных объявлений, его эффективность для скриптованой рекламы заметно возросла по сравнению со второй половиной 2022 года. Кстати сказать, была существенно увеличена длина заголовка в символах.

Появились новые форматы размещения рекламы (в том числе на маркетплейсах и в товарной галерее) и возросла эффективность некоторых автоматических стратегий. Особенно нацеленных на розничного покупателя товаров для интернет-магазинов. Что сказалось на отдаче от рекламы. Есть также неплохой функционал для простой и удобной реализации временных акций. Но при неправильной настройке и особенно без постоянной оптимизации результативность может сильно отличаться от желаемой. 🙂

Очень неплохую результативность показывают новые товарные РК на основе YML фидов с товарами! При правильной настройке и оптимизации он генерирует релевантный трафик и привлекает успешных прямых заказчиков для вашего бизнеса.

НО! По-прежнему очень актуальна оптимизация по ключевым словам, источникам трафика и целям/конверсиям на основе математической статистики для отсева неэффективных запросов и площадок показа тизеров. Подробнее почитать про нее можно тут.

Я, как всегда, буду держать вас в курсе, поэтому сохраните на всякий случай этот пост себе в закладки. 🙂 😉

Более подробно о нюансах работы с Директом.

Инстаграм / Фейсбук

В 2023 году появилась возможность (по крайней мере, у нас! 😉 ) запускать таргетированную рекламу в Инстаграм / Фейсбук на русскоязычные аудитории, в том числе на тех, кто сидит в Инсте через ВПН в России! В том числе с оптимизацией на обращения в мессенджер или Директ.

Конечно, сейчас эффективность такого канала хуже, чем была до блокировки. Но тем не менее, особенно для онлайн бизнесов и для тех, кто готов работать с русскоязычными в других странах (экспатами), это очень хорошая возможность. Особенно, если Instagram аккаунт является для вас важным каналом маркетинга.

Охватываемая аудитория уникальна, и практически в принципе не покрывается никакими другими российскими рекламными каналами! В любом случае, при всех «нюансах» в современных условиях с этим каналом рекламы надо считаться. 🙂

Для онлайн бизнеса просто, что называется, маст хэв на сегодняшний день! Если все сделать грамотно, конечно. 🙂

Youtube

Аналогичным образом, как и для Инсты, можно в принципе запускать рекламу на русскоязычную аудиторию, в том числе сидящую за ВПН, и в youtube, но мы пока еще толком не тестировали такой вариант.

Но мы в процессе. Опять же следите за обновлениями! 😉 🙂

Ниже на этой странице есть сравнение эффективности Youtube vs Instagram, которая была до 2022 года.

Яндекс Бизнес

Размещение рекламы в Яндекс Бизнес, особенно в нише b2b на сегодняшний день очень эффективно. Это неплохой рекламный ресурс для сферы услуг. Правда, далеко не всегда. И лучше всего его запускать в связке с каким-то другим каналом, в частности, с тем же СЕО продвижением.

VK Ads

С 24 мая 2023 года вся реклама MyTarget переехала в новый объединенный рекламный кабинет vk ads. Сам так называемый новый рекламный кабинет ВК Адс работает с апреля 2023 года.

После полутора месяцев работы в новом рекламном кабинете и первичной оптимизации рекламных кампаний, а также подключения нового пикселя и оптимизации под конверсии с помощью нейронной сети, мы пришли к выводу о том, что новый кабинет действительно эффективнее и по конверсии и по цене лида.

По цене лида в нашем случае где-то на 25-30%. Что на самом деле очень немало! 🙂

Более того, он даже превзошел результативность достаточно длительной и оптимизированной рекламы в старом кабинете MyTarget! о_О

Хотя конечно уступает практически по всем показателям Яндекс.Директ. Но надо понимать, что в Директе аудитория априори более теплая, чем в любой таргетированной рекламе.

Так что, если из Директа не хватает лидов и охватов, ВК Адс прям можно сказать на сегодня, что называется, маст хэв. 🙂 И именно новый рекламный кабинет!

Подробный пост со статой по результативности можно почитать тут.

SMM во ВКонтакте через ботнет

Вариант SMM во ВКонтакте в обход официальной таргетированной рекламы снизил свою эффективность ввиду того, что стало сложнее с поиском нормальных акков для создания бот нета. И сама социальная сеть усилила блокировку ботов. :((

Поэтому на сегодня в тех нишах, где возможно и эффективна официальная реклама в Одноклассниках, мы рекомендуем в первую очередь попробовать его.

Ну а в других случаях мы по-прежнему работаем через наш ботнет в ВК. Рассылка приглашений в друзя, реклама в сообщениях, комментариях, постах на стены и т.п. и т.д. С автоматической отработкой обратной связи ботами.

ВКонтакте

С апреля 2023 года запущен новый объединенный рекламный кабинет MyTarget и ВКонтакте, который называется VK Ads. О первых результатах и эффективности смотрите выше или можете почитать в отдельном посте.

Несмотря на то, что старый рекламный кабинет ВКонтакте продлили минимуму до нового года, я бы все-таки рекомендовал переходить на работу в новый. При правильной настройке реклама будет эффективнее.

Хотя конечно, могут быть нюансы и надо смотреть и оценивать все возможные риски в каждом конкретном случае.

ТикТок

Эффективность рекламы в целом существенно подросла и сейчас по сути сравнима с рекламой в Instagram / Facebook.

Но на российскую аудиторию пока к сожалению реклама закрыта. Равно как и органическое продвижение, так как публиковать новый контент также нельзя. :((

Но зарегистрироваться стоит, чтобы осваивать эту очень перспективную на мой взгляд социальную сеть. Чтобы как только TikTok разблокируют вы смогли быстро туда интегрировать свой бизнес, заполучать новых клиентов и создать для себя новый прибыльный канал маркетинга.

Рекламные рассылки, обзвоны и голосовые роботы

Рекламные рассылки по лояльной аудитории подписчиков работают как собственно и всегда. 🙂

НО! Спам рассылки, обзвоны вхолодную, голосовые роботы и т.п. технологии сильно утратили свою эффективность буквально за год!

В настоящее время такие спамные технологии наименее эффективны из всех каналов маркетинга и могут принести больше вреда вашему бренду или компании, нежели привести клиентов!

Наиболее эффективные типы и форматы рекламы

Наиболее эффективным форматом рекламной продукции на протяжении уже нескольких лет стабильно остается видео реклама. В любой социальной сети, где такой формат возможен и является более менее нативным.

В 2023 году трендом является создание рекламных банеров и картинок с помощью нейронных сетей (мы пользуемся платформой MidJourney).

Такие рекламные материалы, как правило, дают больший CTR (по исследованиям, в среднем где-то на 15-20%), чем созданные человеком дизайнером. Увы, но это факт! 🙁

Яркие примеры изображений, картинок, которые создают нейросети, вы можете посмотреть ниже:

Пример хорошего рекламного видеоролика

У нас, кстати, есть хороший видеомейкер, который за недорого может сделать отличный ролик. Если точнее, то он предлагает комплект сразу из трех роликов: 16:9, квадрат и вертикалка. Цена за все 3 всего 12 т.р. Цена партнерская. 🙂

Обновление на 2022 год

Самый эффективный канал в РУ-нете на сегодняшний день — SEO, особенно под Google. Особенно с учетом того, что официальной рекламы в этом поисковике в России сейчас нет.

SEO в Гугле работает прям оочень хорошо. Так как никакой рекламы по-прежнему нет, только чистая девственная поисковая выдача, как в 2000-е. :)) Мы стараемся выводить в ТОП в кратчайшие сроки. И за РАЗОВУЮ оплату, без абонентки за SEO! о_О 😉 Вот, можете посмотреть кейс.

Второй по эффективности канал — это Яндекс.Директ. Несмотря на все его недостатки и сложности он обходит по эффективности рекламу в социальных сетях, которая нацелена на холодную, в лучшем случае теплую аудиторию.

Есть множество нюансов настройки и ведения. Автоматические стратегии сильно просели в эффективности. РСЯ уже совсем не торт. Но тем не менее, при правильном подходе можно получать приемлемые результаты практически в любой нише.

Особенно, если использовать управление ставками с собственными скриптами. Как у нас! 😉
Еще один неплохой канал маркетинга: SMM во ВКонтакте в обход официальной таргетированной рекламы. Этот вариант наиболее подходит для малого бизнеса, а также для тех ниш, для которых официальная реклама закрыта (астрологи, эзотерика, криптовалютные проекты).

Бюджет на такую рекламу фиксирован: 10-15 т.р. в месяц. Вы ничего не должны платить за клики. А ваше сообщество во ВКонтакте при этом постоянно пополняется новыми заинтересованными подписчиками.
Одноклассники aka MyTarget в некоторых нишах показывает неплохую эффективность. По крайней мере по сравнению с тем же ВКонтактом. 🙂

Если всё другое уже попробовали, то стоит протестировать хотя бы пару месяцев с обязательной настройкой сквозной аналитики, так как могут сработать только 1-2 самых удачных креативов и аудиторий.
ВКонтакте замыкает список маркетинговых каналов по эффективности. Если у вас там нет уже готового и достаточного раскрученного сообщества, то таргетированная реклама в этой социальной сети на сегодняшний день скорее всего будет нерентабельна. 🙁
Реклама в Телеграм. Очень разочаровала, если честно. Из всех настроек таргетинга только Гео и тематика группы, которая трактуется достаточно широко и очень приблизительно. Да, можно загрузить свой список групп для размещения, но тогда охваты прям сильно падают.

Хотя, например, в нише крипты реклама в telegram в целом работает терпимо. Не так, конечно, как ФБ или Инста, но тем не менее. На безрыбье, как говорится, и рак рыба. 🙂
Других реальных каналов маркетинга в РУ-нете на сегодняшний день просто нет. 🙁

Нет, есть конечно и Яндекс.Маркет, и агрегаторы товаров, такие как Озон или Вайлдбериз, и авито, и всякие тизерные сети, но это ооочень частные, я бы сказал нестандартные, случаи, которые нужно рассматривать в каждом конкретном случае индивидуально.

Обновление на 2021 год

Кратко основные изменения рекламных продуктов по сравнению с прошлым годом.

Существенно возросла эффективность Google Ads: но только именно поисковых рекламных кампаний. При чем правильно созданных и настроенных.
КМС от Google и даже ремаркетинг стали работать намного хуже. И скликов больше и таргетинг стал еще более бесповеденческим, хотя казалось бы, куда уж хуже-то :)) Иногда объявления демонстрируются на откровенных ГС (недосайтах).
Ретаргетинг от Яндекс.Директ тоже стал работать немного хуже. Но это касается не всех ниш, лучше пробовать.
Таргетированная реклама в Инстаграм стала работать лучше, чем в среднем по прошлому году. Видимо, сказалось получение новых данных о пользователях. 🙂
А если сравнивать с концом прошлого года, то эффективность возросла практически в разы! о_О
Да и по охватам Инста как всегда впереди планеты всей! 🙂
Поэтому в сфере услуг сейчас стоит пробовать и Инстаграм и Facebook. Хотя FB скорее всего все-таки будет более эффективен, но с гораздо меньшим объемом лидов / заказов.
Реклама в Тик-Ток, несмотря на просто огромный рост аудитории и охват потребителей, по прежнему показывает очень низкую эффективность.
Хотя в некоторых нишах за счет низкой стоимости клика в этой соц. сети можно получить неплохие результаты. Поэтому возможно попробовать и стоит, особенно, если еще не пробовали. И если ваш аудитория достаточно молодая…

Вот. В остальном, все осталось как прежде. Обзор по другим каналам и главное форматам рекламы читайте ниже.

Да, еще мы нашли очень полезную online CRM, которая позволяет поднять эффективность рекламы вашей компании просто в разы! Хорошо подходит и для магазинов, и для сферы услуг. Гораздо эффективнее Roistat и при этом в разы дешевле! Мой подробный пост про нее, про цены, плюсы и минусы тут.

Facebook & Instagram до 2022

Итак, погнали. Сразу как говорится «мясо». Мы всегда используем для себя таргетированную рекламу в Facebook в качестве основного метода маркетинга (из всех возможных способов привлечения потенциальных клиентов). Вот и скрины ее использования для себя с 2016 года:

Обратите внимание на следующие важные моменты:

как растет процент конверсии: с 0.02% до 0.22%
как уменьшается цена лида: с 1 497 руб до 650-670 руб
как уменьшается время открутки от запуска к запуску: общая сумма затрат на поиск одного нового клиента составила: с 7 000 до 1 350 руб [в 2016 мы искали двух клиентов, поэтому получается по 7000 руб каждый]

Именно таргетированная реклама в Facebook [а также в Инстаграм, но там только товарка идет хорошо, услуги в Инсте можно продвигать только, если они очень простые и понятные] последние несколько лет устойчиво сохраняет «титул» самой эффективной рекламы в Интернет. Если можно так выразиться 🙂 😉

Тесты рекламных форматов

На скрине вы видите все наши варианты:

Не обращайте внимания, что большинство вариантов откручивались совсем мало — у нас есть скрипты, которые позволяют оценивать эффективность на очень ранних этапах открутки: уже накоплено достаточно статистических данных для этого. 😉

Сравнение результативности фото и видео в Facebook

Смотрим скрин:

Сначала мы откручивали рекламную кампанию с фотографиями (та, у которой в названии в конце x2 [что означает, кстати говоря, второй рестарт нейронной сети 😉 ]), а потом удалось уговорить клиента сделать рекламный видеоролик и запустили видеорекламу. Результат вы видите. Стоимость клика и лида довольно существенно ниже в видеорекламе. Ниша — сфера услуг в области финансов.

Сравнение рекламы в ленте Instagram и в сториз

Еще один скрин:

Тут уже видим сравнение эффективности видеорекламы в Инстаграм: в ленте и в сториз. В данном случае оказалось, что в ленте рекламироваться существенно выгоднее. Но так бывает не всегда. Нужно обязательно пробовать.

Итак, каковы же основные выводы? (опять мясо и подарок для конкурентов 😉 ):

эффективность открутки по интересам существенно упала за последний год: сыграло свою роль падение общее популярности Facebook как социальной сети, а также существенный рост конкурентности в нашей нише
эффективность lookalike аудиторий, наоборот, заметно подросла: тут видимо повлияла конкуренция уже среди каналов маркетинга, т.к. и ОК, и ВК, и Adwords, и Яндекс.Директ [с оочень разной степенью эффективности] запустили свои lookalike форматы рекламы
В Инсте по-прежнему неэффективно рекламировать услуги, хотя товары у наших клиентов продаются в Инстаграм на ура, и охваты, кстати сказать, хорошо так выросли за последний год
Формат фотографий (при чем как в Facebook, так и в Instagram) стал сильно уступать рекламе с видео — это, пожалуй, наиболее важный результат
В Инстаграм нужно обязательно отдельно пробовать видеорекламу в ленте и в сториз
Хорошо себя показала баннерная реклама в Яндекс.Директ, хотя охваты там и относительно небольшие

Youtube vs Instagram / Facebook

17 января 2020 мы завершили свой большой эксперимент по сравнению эффективности Youtube и Facebook, и я готов поделиться результатами.

Собственно, вот скрин результатов Youtube:

Стата приведена в разрезе видеороликов: конверсии, стоимость конверсии, коэффициент конверсии, показы, просмотры и т.д. Ролики видны не все, они на один скрин не влезли, но итоговая строка, сколько потрачено и другими основными показателями прилеплена общая.

Собственно, сопоставляя результат с приведенными выше, я думаю выводы легко сделать самостоятельно 🙂

Да, в youtube лид нам обошелся во столько же, во сколько в Facebook нам стоит готовый сконвертироавнный клиент. о_О При этом качество лидов уступает Фейсбучным. Но, пожалуй, лучше Инстаграмовских.

И ещё. По цене лида Youtube обходит Яндекс.Директ (а скорее всего и Adwords, просто мы давно там не рекламились, у меня нет свежей статы по нашей нише). При хорошем качестве рекламного ролика. Даже в нашей нише (интернет маркетинг, если кто вдруг не знает 😉 ).

Итак, подытоживая, какая же реклама самая эффективная в 2020 году:

Если у вас услуги, то это только таргетинг в Facebook с качественным, интересным, но достаточно коротким (до 2 минут, а лучше вообще до 1 минуты) видеороликом.

Если же у вас товарка, то самой эффективной, скорее всего, будет реклама в Инстаграм: фотогалерея в ленте и короткое вертикальное видео в сториз. Также нужно обязательно попробовать Youtube!
Youtube с качественным интересным рекламным роликом будет лучшим выбором в сфере инфо бизнеса, имиджевой рекламе, каких-то простых и понятных услуг или сервисов. Ну и в товарке, как я уже написал выше.

Также Youtube обязателен к проработке, если вам не хватает объёмов в Facebook / Instagram.

Реклама приложений для Apple / Android

Традиционно лучшим вариантом всегда была Инста, на втором месте Google Adwords, потом Youtube (хотя это по сути то же самое, но есть много нюансов).

Кроме того, очень хорошо показал себя TikTok, при правильной настройке пикселя и отстройке воронки событий, чтобы она полностью и четко передавалась пикселю TikTok. Тогда можно получать инсталлы даже дешевле, чем из Инсты.

Под конец, чтобы охватить все самые популярные каналы рекламы [кроме бесплатных aka сарафанное радио 🙂 ], скажу пару слов о наружной рекламе.

Эффективность наружной рекламы

Уже довольно много лет эффективность наружной рекламы (как и офлайн рекламы вообще) для рекламодателей постоянно падает, размещать рекламу в наружке становится невыгодно. И билборды (как, собственно, и телевидение — ТВ, и медийная реклама в печатных СМИ) уступает своё место рекламе в Интернет и соцсетях.

Хотя, как и раздача листовок, канал маркетинга по-прежнему существует и даже используется некоторыми предпринимателями. И в некоторых нишах может помочь приносить заказы и даже позволить заработать. 🙂

В качестве доказательства у меня есть вот такой график. Он, хоть и достаточно старый, но показывает реальный тренд, который с тех пор никак не поменялся.

Наружное размещение рекламы на баннерах в Москве в сравнении с интернет-рекламой:

Качество рекламных материалов

И, как говорится, на посошок, еще одно важное правило.

Чем более интересные и креативные рекламные материалы (контент, тексты) вы делаете (особенно это касается видеороликов), тем более дешевые лиды вы получаете, а соответственно тем меньше ваши затраты на рекламу и выше ROI!

У нас, кстати, есть крутой видеомейкер, который за недорого может сделать отличный ролик. Если точнее, то нужен комплект сразу из трех роликов: 16:9, квадрат и вертикалка, вот, как у нас, например:

В общем, пишите, кому интересно. Один такой ролик стоит 5 000 рублей, три сразу — 12 000 руб. Выбирать вам. 🙂 Вирусным может и не станет, но ваше УТП передаст быстро, точно и понятно.

На этом, пожалуй, у меня всё. 🙂

Как всегда, обращайтесь за качественными настройкой, запуском, ведением и оптимизацией любой платной рекламы в Интернет. Мы умеем настраивать рекламу так, чтобы она была эффективной и максимально результативной! Контактные данные есть также в шапке сайта.

А также за SEO продвижением с разовой оплатой и без покупки ссылок! о_О

Надежнее и в то же время выгоднее, чем любое агентство.