Самая эффективная реклама на сегодняшний день: статистика и эффективность

обновлено 12.03.2023

Содержание

2023 год
2022 год
Эффективные форматы
2021 год
Facebook и Instagram
Тесты рекламных форматов
Youtube
Реклама приложений
Наружная реклама
Качество рекламных материалов

Кому интересно сравнение бесплатных охватов социальных сетей Youtube, Instagram, TikTok, ВКонтакте и Дзен, почитайте этот мой пост. Сможете сделать вывод о том, какую сеть выбрать для запуска своего блога или контентного продвижения. По состоянию на 2023 год.

Обновление на 2023 год

Актуализация информации о платных каналах маркетинга на март 2023. В разрезе эффективности.

На первом месте по-прежнему SEO. Особенно для интернет магазинов, онлайн бизнесов и не слишком высоко конкурентных услуг. Можно продвигать даже просто посадочную страницу (т.н. лендинг) и получать результат!

СЕО продвижение может дать вам реальное конкурентное преимущество в любой нише.

Единственный его недостаток заключается в том, что он требует времени. Для Гугла обычно это от 3 до 8 месяцев. Хотя бюджеты на SEO сейчас максимально сократились, мы, например, можем продвигать всего за 10 т.р. в месяц. Более того, есть даже вариант с разовой SEO оптимизацией.

Есть даже уникальный кейс захода в ТОП-3 в обоих поисковиках лендоса на новореге менее, чем за 2 месяца. Почитайте, рекомендую! 🙂

Более подробно про то, как мы делаем SEO, можно почитать тут, тут и тут.
Яндекс Директ немного улучшил алгоритмы показа рекламных объявлений, его эффективность для скриптованой рекламы заметно возросла по сравнению со второй половиной 2022 года.

Появились новые форматы размещения рекламы (в том числе на маркетплейсах и в товарной галерее) и подтянули эффективность некоторых автоматических стратегий. Особенно нацеленные на розничного покупателя товаров.

НО! В марте-апреле анонсирован новый большой апдейт Директа. Будем надеяться, что он не пойдет в минус. Как говорится, держим кулачки.

Я, как всегда, буду держать вас в курсе, поэтому сохраните на всякий случай этот пост себе в закладки. 🙂 😉

Более подробно о нюансах работы с Директом.
Яндекс Бизнес, особенно в нише b2b показывает очень неплохую эффективность. Правда, далеко не всегда. И лучше всего его запускать в связке с каким-то другим каналом, в частности, с тем же СЕО продвижением.
MyTarget. В целом все по-прежнему. В некоторых нишах b2c работает прям оочень хорошо. При нормальной настройке, целевых показах и использовании сквозной аналитики для оптимизации. Может быть даже эффективнее, чем Директ. Но не всегда. Обязательно нужно тестировать!

Для b2b особо не вариант. 🙁

Кому интересно: более подробный пост об эффективности MyTarget.
Вариант SMM во ВКонтакте в обход официальной таргетированной рекламы снизил свою эффективность ввиду того, что стало сложнее с поиском нормальных акков для создания бот нета. И сама социальная сеть усилила блокировку ботов. :((

Поэтому на сегодня в тех нишах, где возможно и эффективна официальная реклама в Одноклассниках, мы рекомендуем в первую очередь попробовать его.

Ну а в других случаях мы по-прежнему работаем через наш ботнет в ВК.
Официальная реклама во ВКонтакте либо не эффективна, если делать стандартную настройку через кабинет и группы доноры, либо эффективна (при использовании TargetHunter или Церебро), но очень кратковременна — собранная высоко конвертирующая аудитория быстро выгорает, а обновить ее быстро в принципе невозможно. :((

Неплохо работает реклама для брендов и узнавания торговой марки, реклама в тематических группах и сообществах.

Хотя число рекламных инструментов в этой социальной сети постоянно растет и лучше тестировать в любом случае, так как доступных рекламных площадок на сегодняшний день в РУ-нете совсем немного. 🙁
Рекламные рассылки по лояльной аудитории подписчиков работают как собственно и всегда. 🙂

НО! Спам рассылки, обзвоны вхолодную, голосовые роботы и т.п. технологии сильно утратили свою эффективность буквально за год!

В настоящее время такие спамные технологии могут принести больше вреда вашему бренду или компании, нежели привести клиентов!

Обновление на 2022 год

Самый эффективный канал в РУ-нете на сегодняшний день — SEO, особенно под Google. Особенно с учетом того, что официальной рекламы в этом поисковике в России сейчас нет.

SEO в Гугле работает прям оочень хорошо. Так как никакой рекламы по-прежнему нет, только чистая девственная поисковая выдача, как в 2000-е. :)) Мы стараемся выводить в ТОП в кратчайшие сроки. И за РАЗОВУЮ оплату, без абонентки за SEO! о_О 😉 Вот, можете посмотреть кейс.

Второй по эффективности канал — это Яндекс.Директ. Несмотря на все его недостатки и сложности он обходит по эффективности рекламу в социальных сетях, которая нацелена на холодную, в лучшем случае теплую аудиторию.

Есть множество нюансов настройки и ведения. Автоматические стратегии сильно просели в эффективности. РСЯ уже совсем не торт. Но тем не менее, при правильном подходе можно получать приемлемые результаты практически в любой нише.

Особенно, если использовать управление ставками с собственными скриптами. Как у нас! 😉
Еще один неплохой канал маркетинга: SMM во ВКонтакте в обход официальной таргетированной рекламы. Этот вариант наиболее подходит для малого бизнеса, а также для тех ниш, для которых официальная реклама закрыта (астрологи, эзотерика, криптовалютные проекты).

Бюджет на такую рекламу фиксирован: 10-15 т.р. в месяц. Вы ничего не должны платить за клики. А ваше сообщество во ВКонтакте при этом постоянно пополняется новыми заинтересованными подписчиками.
Одноклассники aka MyTarget в некоторых нишах показывает неплохую эффективность. По крайней мере по сравнению с тем же ВКонтактом. 🙂

Если всё другое уже попробовали, то стоит протестировать хотя бы пару месяцев с обязательной настройкой сквозной аналитики, так как могут сработать только 1-2 самых удачных креативов и аудиторий.
ВКонтакте замыкает список каналов маркетинга по эффективности. Если у вас там нет уже готового и достаточного раскрученного сообщества, то таргетированная реклама в этой социальной сети на сегодняшний день скорее всего будет нерентабельна. 🙁
Реклама в Телеграм. Очень разочаровала, если честно. Из всех настроек таргетинга только Гео и тематика группы, которая трактуется достаточно широко и очень приблизительно. Да, можно загрузить свой список групп для размещения, но тогда охваты прям сильно падают.

Хотя, например, в нише крипты в целом работает терпимо. Не так, конечно, как ФБ или Инста, но тем не менее. На безрыбье, как говорится, и рак рыба. 🙂
Других реальных каналов маркетинга в РУ-нете на сегодняшний день просто нет. 🙁

Нет, есть конечно и Яндекс.Маркет, и агрегаторы товаров, такие как Озон или Вайлдбериз, и всякие тизерные сети, но это ооочень частные случаи, которые нужно рассматривать в каждом конкретном случае индивидуально.

Наиболее эффективные форматы рекламы

Наиболее эффективным форматом рекламы на протяжении уже нескольких лет стабильно остается видео реклама. В любой социальной сети, где такой формат возможен и является более менее нативным.

В 2023 году трендом является создание рекламных банеров и картинок с помощью нейронных сетей (мы пользуемся MidJourney).

Такие рекламные материалы, как правило, дают больший CTR, чем созданные человеком дизайнером. Увы, но это факт! 🙁

Примеры картинок, созданных нейронкой, вы можете посмотреть ниже:

Пример хорошего рекламного видеоролика

У нас, кстати, есть хороший видеомейкер, который за недорого может сделать отличный ролик. Если точнее, то нужен комплект сразу из трех роликов: 16:9, квадрат и вертикалка.

Обновление на 2021 год

Кратко основные изменения рекламных продуктов по сравнению с прошлым годом.

Существенно возросла эффективность Google Ads: но только именно поисковых рекламных кампаний. При чем правильно созданных и настроенных.
КМС от Google и даже ремаркетинг стали работать намного хуже. И скликов больше и таргетинг стал еще более бесповеденческим, хотя казалось бы, куда уж хуже-то :))
Ретаргетинг от Яндекс.Директ тоже стал работать немного хуже. Но это касается не всех ниш, лучше пробовать.
Таргетированная реклама в Инстаграм стала работать лучше, чем в среднем по прошлому году. Видимо, сказалось получение новых данных о пользователях. 🙂
А если сравнивать с концом прошлого года, то эффективность возросла практически в разы! о_О
Да и по охватам Инста как всегда впереди планеты всей! 🙂
Поэтому в сфере услуг сейчас стоит пробовать и Инстаграм и Facebook. Хотя FB скорее всего все-таки будет более эффективен, но с гораздо меньшим объемом лидов.
Реклама в Тик-Ток, несмотря на просто огромный рост аудитории и охват потребителей, по прежнему показывает очень низкую эффективность.
Хотя в некоторых нишах за счет низкой стоимости клика в этой соц. сети можно получить неплохие результаты. Поэтому возможно попробовать и стоит, особенно, если еще не пробовали. И если ваш аудитория достаточно молодая…

Вот. В остальном, все осталось как прежде. Обзор по другим каналам и главное форматам рекламы читайте ниже, в моем посте от 2020 года.

Да, еще мы нашли очень крутую online CRM, которая позволяет поднять эффективность рекламы вашей компании просто в разы! Хорошо подходит и для магазинов, и для сферы услуг. Гораздо эффективнее Roistat и при этом в разы дешевле! Мой подробный пост про нее, про цены, плюсы и минусы тут.

Facebook & Instagram

Итак, погнали. Сразу как говорится «мясо». Мы всегда используем для себя таргетированную рекламу в Facebook в качестве основного метода маркетинга (из всех возможных способов привлечения потенциальных клиентов). Вот и скрины ее использования для себя с 2016 года:

Обратите внимание на следующие важные моменты:

как растет процент конверсии: с 0.02% до 0.22%
как уменьшается цена лида: с 1 497 руб до 650-670 руб
как уменьшается время открутки от запуска к запуску: общая сумма затрат на поиск одного нового клиента составила: с 7 000 до 1 350 руб [в 2016 мы искали двух клиентов, поэтому получается по 7000 руб каждый]

Именно таргетированная реклама в Facebook [а также в Инстаграм, но там только товарка идет хорошо, услуги в Инсте можно продвигать только, если они очень простые и понятные] последние несколько лет устойчиво сохраняет «титул» самой эффективной рекламы в Интернет. Если можно так выразиться 🙂 😉

Тесты рекламных форматов

На скрине вы видите все наши варианты:

Не обращайте внимания, что большинство вариантов откручивались совсем мало — у нас есть скрипты, которые позволяют оценивать эффективность на очень ранних этапах открутки: уже накоплено достаточно статистических данных для этого. 😉

Сравнение результативности фото и видео в Facebook

Смотрим скрин:

Сначала мы откручивали рекламную кампанию с фотографиями (та, у которой в названии в конце x2 [что означает, кстати говоря, второй рестарт нейронной сети 😉 ]), а потом удалось уговорить клиента сделать рекламный видеоролик и запустили видеорекламу. Результат вы видите. Стоимость клика и лида довольно существенно ниже в видеорекламе. Ниша — сфера услуг в области финансов.

Сравнение рекламы в ленте Instagram и в сториз

Еще один скрин:

Тут уже видим сравнение эффективности видеорекламы в Инстаграм: в ленте и в сториз. В данном случае оказалось, что в ленте рекламироваться существенно выгоднее. Но так бывает не всегда. Нужно обязательно пробовать.

Итак, каковы же основные выводы? (опять мясо и подарок для конкурентов 😉 ):

эффективность открутки по интересам существенно упала за последний год: сыграло свою роль падение общее популярности Facebook как социальной сети, а также существенный рост конкурентности в нашей нише
эффективность lookalike аудиторий, наоборот, заметно подросла: тут видимо повлияла конкуренция уже среди каналов маркетинга, т.к. и ОК, и ВК, и Adwords, и Яндекс.Директ [с оочень разной степенью эффективности] запустили свои lookalike форматы рекламы
В Инсте по-прежнему неэффективно рекламировать услуги, хотя товары у наших клиентов продаются в Инстаграм на ура, и охваты, кстати сказать, хорошо так выросли за последний год
Формат фотографий (при чем как в Facebook, так и в Instagram) стал сильно уступать рекламе с видео — это, пожалуй, наиболее важный результат
В Инстаграм нужно обязательно отдельно пробовать видеорекламу в ленте и в сториз
Хорошо себя показала баннерная реклама в Яндекс.Директ, хотя охваты там и относительно небольшие

Youtube

17 января 2020 мы завершили свой большой эксперимент по сравнению эффективности Youtube и Facebook, и я готов поделиться результатами.

Собственно, вот скрин результатов Youtube:

Стата приведена в разрезе видеороликов: конверсии, стоимость конверсии, коэффициент конверсии, показы, просмотры и т.д. Ролики видны не все, они на один скрин не влезли, но итоговая строка, сколько потрачено и другими основными показателями прилеплена общая.

Собственно, сопоставляя результат с приведенными выше, я думаю выводы легко сделать самостоятельно 🙂

Да, в youtube лид нам обошелся во столько же, во сколько в Facebook нам стоит готовый сконвертироавнный клиент. о_О При этом качество лидов уступает Фейсбучным. Но, пожалуй, лучше Инстаграмовских.

И ещё. По цене лида Youtube обходит Яндекс.Директ (а скорее всего и Adwords, просто мы давно там не рекламились, у меня нет свежей статы по нашей нише). При хорошем качестве рекламного ролика. Даже в нашей нише (интернет маркетинг, если кто вдруг не знает 😉 ).

Итак, подытоживая, какая же реклама самая эффективная в 2020 году:

Если у вас услуги, то это только таргетинг в Facebook с качественным, интересным, но достаточно коротким (до 2 минут, а лучше вообще до 1 минуты) видеороликом.

Если же у вас товарка, то самой эффективной, скорее всего, будет реклама в Инстаграм: фотогалерея в ленте и короткое вертикальное видео в сториз. Также нужно обязательно попробовать Youtube!
Youtube с качественным интересным рекламным роликом будет лучшим выбором в сфере инфо бизнеса, имиджевой рекламе, каких-то простых и понятных услуг или сервисов. Ну и в товарке, как я уже написал выше.

Также Youtube обязателен к проработке, если вам не хватает объёмов в Facebook / Instagram.

Реклама приложений для Apple / Android

Традиционно лучшим вариантом всегда была Инста, на втором месте Google Adwords, потом Youtube (хотя это по сути то же самое, но есть много нюансов).

Кроме того, очень хорошо показал себя TikTok, при правильной настройке пикселя и отстройке воронки событий, чтобы она полностью и четко передавалась пикселю TikTok. Тогда можно получать инсталлы даже дешевле, чем из Инсты.

Под конец, чтобы охватить все самые популярные каналы рекламы [кроме бесплатных aka сарафанное радио 🙂 ], скажу пару слов о наружной рекламе.

Эффективность наружной рекламы

Уже довольно много лет эффективность наружной рекламы для рекламодателей постоянно падает, и билборды (как, собственно, и телевидение — ТВ, и медийная реклама в печатных СМИ) уступает своё место рекламе в Интернет и соцсетях.

В качестве доказательства у меня есть вот такой график. Он, хоть и достаточно старый, но показывает реальный тренд, который с тех пор никак не поменялся.

Реклама на баннерах в Москве в сравнении с интернет-рекламой:

Качество рекламных материалов

И, как говорится, на посошок, еще одно важное правило.

Чем более интересные и креативные рекламные материалы (контент, тексты) вы делаете (особенно это касается видеороликов), тем более дешевые лиды вы получаете, а соответственно тем меньше ваши затраты на рекламу и выше ROI!

У нас, кстати, есть крутой видеомейкер, который за недорого может сделать отличный ролик. Если точнее, то нужен комплект сразу из трех роликов: 16:9, квадрат и вертикалка, вот, как у нас, например:

В общем, пишите, кому интересно. Один такой ролик стоит 5 000 рублей, три сразу — 12 000 руб. Вирусным может и не станет, но ваше УТП передаст быстро, точно и понятно.

На этом, пожалуй, у меня всё. 🙂

Как всегда, обращайтесь за качественными настройкой, запуском, ведением и оптимизацией любой платной рекламы в Интернет.

А также за SEO продвижением с разовой оплатой и без покупки ссылок! о_О

Надежнее и в то же время выгоднее, чем любое агентство.