Как вы, наверное, еще помните, я совсем недавно писал про сравнение эффективности рекламы в FB и Яндекс.Директ. Там у меня получилось, что FB эффективнее ЯД почти в 6 раз! Это если смотреть по стоимости лида.
Так вот, сегодня у меня есть для вас немного совсем другой кейс 🙂
Что я хочу этим сказать? Да-да, именно! Директ эффективнее Facebook. Какое поразительное непостоянство! 😉
Но давайте по-порядку. Предыдущий кейс у нас был по товарке. Сегодняшний же по онлайн услугам. При чем лиды настроены не на оплаты, а на регистрации в онлайн сервисе. То есть уже есть ого-го какая разница! 🙂
Далее. Теперь непосредственно по скринам.
Тут важно обратить внимание на динамику. Видите?
Да, изначально лиды после отличной проработки семантики, чистки, составления кастомного списка стоп-слов, настройки и запуска кампаний мы получили стоимость лида в районе 500 руб, что было очень много, и, кстати сказать, более, чем в 2 раза дороже, чем из Facebook-а.
Но в процессе оптимизации и подстройки всех наших скриптов мы за 6 дней! вышли на среднюю цену конверсии 77 рублей.
Кампании там было две: одна по горячей семантике, вторая по теплой. Вот скрины по каждой из них.
Как видите, по горячим нам удалось снизить цену лида до 63 руб, по теплым — до 108 рублей. При том, что Фейсбук генерирует лиды в районе 200 рублей.
Вот скрин с результатами тестирования аудиторий FB:
Тут на самом деле тоже есть одна рабочая аудитория, дающая лиды по цене меньше 100 рублей. Но это все-таки не 63 рубля. И если посмотреть на среднюю цену лида, то Директ все-таки оказывается немного эффективнее FB в этой нише.
Какой же в итоге мы можем сделать вывод? И как соотнести эти результаты с моим предыдущим постом? Вывод простой и даже банальный. 🙂 Надо всегда пробовать и тестировать как можно больше каналов маркетинга. Может так оказаться, что именно для вашей ниши лучше всего будет работать именно тот рекламный канал, который для большинства других ниш дает самые плохие результаты.
И у меня даже есть гипотеза, как это можно объяснить. Просто все конкуренты (ну или по крайней мере большинство их) рубятся между собой за лиды в более перспективных каналах маркетинга, создавая там повышенную конкурентную среду и повышая стоимость лида. А в менее перспективные рекламные каналы не идут. А вы послушайте меня и идите! 😉
Вот в общем, и все у меня по этому кейсу. Как всегда, обращайтесь за качественной рекламой.