Как вы понимаете, сегодня снова пойдет речь про сравнение эффективности обозначенных в заголовке каналов маркетинга.
На самом деле, такой пост у меня уже был, вы можете даже почитать его тут, чтобы было понимание того, что происходит с этими каналами маркетинга в динамике. Тот пост был за 2016 год. Сегодня же я покажу результаты достаточно чистого эксперимента по сравнению эффективности в реальных условиях уже в 2018 году.
О том, что поменялось, сразу спойлерить не буду, посмотрите на результаты, сами все поймете 🙂
Итак, начнем. Кейс в товарном бизнесе, цель в Метрике настроена на страницу «Спасибо», соответственно, сработка цели происходит уже после оплаты. Естественно, так же был настроен и пиксель Facebook.
Теперь вот он скрин из Метрики, с правильной атрибуцией (последний значимый переход) по источникам трафика:
Обращаем внимание прежде всего на колонку «Конверсия по любой цели». Ни фига себе, да?! 🙂
Да, именно так дела и обстоят на сегодняшний день. Оба канала маркетинга настраивали мы, в Директе пробовали и РСЯ и поиск, трафик где-то пополам поделился, по 1 конверсии оттуда и оттуда.
Единственное, что нужно отметить, что из Facebook-а клики были где-то раза в 2.5-3 дороже, чем из Директа. Но даже с учетом этого FB получается эффективнее Яндекс.Директа более, чем в 6 раз!
Немного поясню, почему.
За последние полгода — год ФБ существенно улучшил работу своей нейронной сети под генерации лидов. В то время как Яндекс пошел ровно в другую сторону. Да, увы и ах! 🙁 Одно только включение бесповеденческих показов в поведенческие кампании чего стоит. Потом там были еще попытки добавления различных алгоритмов, каждый из которых по-своему неэффективен 🙂 В итоге получили то, что получили. А ведь еще год назад они были практически вровень по стоимости привлекаемых лидов и эффективности. Директ даже был в приоритете за счет большего охвата и потенциального объема лидов.
На закуску рассмотрим подробнее сами рекламные кампании Facebook:
Обратите внимание, по одному таргетингу (аудитория 1) конверсия составляет почти 9%! Но есть и пустышки. Поскольку тут рекламу настраивали мы, то по пустышкам очень мало кликов, мы стараемся не допускать слива бюджета 🙂
Но если делать рекламу будет любитель, то результат может быть мягко говоря не совсем таким. 😉 А сливы в Facebook бывают просто фундаментальными. o_O
Поэтому лучше сразу обращаться к профессионалам за настройкой и ведением рекламных кампаний в Facebook, не делая ошибок и не допуская сливов бюджета. Например, к нам. 😉