У нас тут получился такой интересный, на мой взгляд, кейс со сравнением результативности открутки рекламы в Инстаграм с настройкой и оптимизацией на продажи (товарный бизнес) и с рекламой по каталогу товаров: есть такой отдельный формат рекламы в Инсте и Facebook.
И вот, решил поделиться этой инфой со всеми вами. 🙂
Погнали!
Ниша, как я уже говорил — товарка. Если точнее, то интернет-магазин садовой техники с номенклатурой порядка 100 наименований и средним чеком около 30 т.р.
Регион — вся Россия.
Изначально мы установили пиксель, настроили его на все касания клиента, а также непосредственно на заказы (быстрый и через корзину). А потом запустили рекламу с оптимизацией именно на продажи. Каждая продажа фиксировалась пикселем вместе с суммой покупки, поэтому Facebook нам считал даже ROI (ROMI, если точнее). Подробнее об этом этапе я писал тут.
Потом мы решили протестировать рекламу в Инстаграм по каталогу. Для этого пришлось сформировать каталог товаров в особом формате для Facebook, создать этот каталог в ФБ, импортировать его в Инстаграм и запилить несколько рекламных кампаний. На самом деле, скажу вам честно, все это — очень нетривиальные задачи. 🙂 😉
А что же в итоге?
Для начала смотрим скрин результативности кампании на продажи:
Цена за результат тут — именно за оформление заказа. При среднем чеке в 30 т.р. цена заказа очень даже ничего. 😉
А теперь результативность РК по каталогу:
Сумма открутки у кампаний схожая, а вот заказы получились в РК по каталогу больше, чем в 5 раз дороже! о_О
А в чем же тогда фишка кампаний по каталогу, раз она дает такие дорогие продажи?
А вот в чем:
Тут мы видим полную стату по обеим кампаниям.
Обратите внимание на колонку «Плата за клик (все)». Да-да, и это не фейк! 🙂
Из РК по каталогу мы получили переходы почти в 4 раза дешевле. Это вообще самые дешевые клики среди всех каналов маркетинга — всего 1.6 рубля! о_О
Даже дешевле переходов из ТикТок, о которых я писал тут!
В общем, в итоге, с учетом отстроенной системы «дожима» покупателей через ретаргетинг и ремаркетинг мы получили с РК по каталогу заказов больше и дешевле!
Подводя итоги, можно сказать, что тип необходимой вам рекламной кампании определяется целями, которые вы ставите перед ней, а также общей схемой отстройки маркетинга в вашей компании.
Как всегда, обращайтесь за настройкой рекламных кампаний и за общей отстройкой маркетинга тоже. 🙂 😉