Итак, сегодня у меня снова пост — подарок конкурентам. 🙂
Я решил подробно расписать, как мы настраиваем рекламные кампании для своих клиентов так, чтобы Яндекс Директ был рентабельным.
Кому интересно, насколько он может быть рентабельным, можете почитать другие мои посты по данной теме: тут, тут и тут.
Ну а я перехожу сразу к пошаговому плану. Итак, что мы делаем. Погнали! 🙂
- Собираем всю семантику в нише.
Это прям очень обязательно! Берем несколько запросов, что называется из головы, в том числе из головы клиента. 🙂 Затем расширяем их тематически в SEO сервисах.
Затем парсим все получившиеся запросы и дополнительно собираем по ним поисковые подсказки. Получаем по сути всё семантическое поле ниши. - Чистим получившиеся запросы, составляя кастомный список стоп слов.
Это тоже очень важный этап. Все получившиеся запросы мы просматриваем подробно вручную, выделяя нецелевые и из этих нецелевых попутно собираем слова для списка стоп-слов.
Также проверяем частотность, геозависимость, коммерческость, полноту фразы и др. характеристики, влияющие на конверсионность.
В итоге получаем как правило 2 готовых списка для рекламных кампаний: для горячей и холодной РК в Директе. Иногда получается больше, если ниша очень широкая и в ней можно выделить подкластеры. - Готовим рекламные кампании.
Далее, начинаем, как правило, с горячей РК. Создаем рекламную кампанию.
ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ правило: один ключевой запрос — одна группа объявлений. В этой группе заголовок объявлений как можно более близко совпадает с самим запросом. А вот вариаций текстов объявлений должно быть как можно больше. Мы как правило делаем по 5-8 разных текстов. В этом случае Директ сам будет выбирать наиболее кликабельную связку «Тайтл — Текст».
Также ОБЯЗАТЕЛЬНО заполняем все дополнительные поля: уточнения, быстрые ссылки, информацию о компании.
Закидываем в стоп-слова для рекламной кампании те слова, что собрали на этапе чистки.
В уже готовой РК с помощью директ коммандера обязательно делаем кросс-минусацию запросов, чтобы кампания не конкурировала сама с собой в аукционах Директа и не накручивала сама себе ставку за клик. - Подключаем скрипты.
Вот это уже прям КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО в 2024 году!
Мы НЕ используем автостратегии Яндекса, выбираем работу с ручными ставками и подключаем свои скрипты автоторговли и автоматической оптимизации на основе математической статистики. Как работает такая оптимизация более подробно я описал тут.
Также ОБЯЗАТЕЛЬНО с помощью своих скриптов на основе API Директа отключаем т.н. Автотаргетинг, он ВСЕГДА дает лиды значительно дороже, чем по основным целевым запросам. Так как мы сами собираем и чистим всю семантику ниши, то Яндекс может нам предложить в качестве альтернативы в автотаргетинге ТОЛЬКО околоцелевые холодные неконвертирующие показы и клики.
Ключи при открутке мы поначалу режем по ставке за клик. То есть, устанавливаем максимально допустимую ставку за клик для показа сверху поисковой выдачи. А те ключи, которые его превышают, просто НЕ откручиваем. Это важно для того, чтобы оценить стоимость лида по всем запросам в ОДИНАКОВЫХ УСЛОВИЯХ.
Если не резать ключи таким образом, то мы получим, что часть запросов показывается вверху (т.н. бывшее спецразмещение), а часть — внизу. При этом у них будет разная конверсия и цена лида. Но мы не сможем в таком случае корректно оценить реальный потенциал конверсии запроса! - Далее уже в полуручном режиме по мере набора статистики мы отсеиваем и стопим те ключи, которые дают лиды заведомо дороже нужного клиенту значения и понемногу поднимаем порог отсечения, таким образом включая в показы все более и более дорогие запросы, не превышая при этом согласованного с клиентом суточного и месячного бюджета.
В некоторых случаях мы собираем найденные запросы, дающие самые дешевые лиды, в отдельную РК и поднимаем по ним ставки, чтобы собирать максимально возможный траф в нише и максимально возможное число недорогих лидов. - Более высокий уровень. Подключение CRM.
На более высоком уровне оптимизации мы анализируем с помощью CRM не только цену лидов, но и их качество. Бывает так, что недорогие лиды конвертятся хуже и/или приносят клиенту меньше прибыли.
В этом случае анализ и оценку лидов лучше всего проводить по т.н. ROI, а если точнее то конечно ROMI — то есть непосредственно по деньгам, полученным нашим клиентом от того или иного клика и соответствующего ему запроса.
И тут также по наиболее денежным и прибыльным ключам есть смысл выделить отдельную РК, которую крутить по-полной! Можно даже попробовать параллельно запустить РК с автостратегией Яндекса на лиды, точно зная, сколько мы готовы отдать по таким запросам за лид. Иногда, кстати сказать, это неплохо работает, хотя и дает меньше лидов, чем наша ручная скриптованная РК.
Вот в целом такой несложный, но реально работающий алгоритм, который позволяет сделать Яндекс.Директ рентабельным в 2024 году.
А у меня на этом все. Обращайтесь как обычно, за настройкой и ведением контекстной рекламы, SEO оптимизацией сайта и маркетингом в целом. 🙂 😉