Сегодня хочу рассказать о свежем кейсе 2023 года, в котором мы проводили сравнение эффективности двух рекламных каналов — Яндекс.Директ и таргетированной рекламы в Инстаграм в нише астрологии.
Да-да, в 2023 году мы по-прежнему можем запускать официальную рекламу в Инсте. 🙂 При чем на русскоязычную аудиторию! о_О
Да, там есть нюансы и особенности, но именно поэтому и возникла необходимость провести для начала по сути просто тест эффективности, перед тем, как решить, можно ли рассчитывать на рентабельность рекламы астролога в 2023 году.
Итак.
Ниша, как я уже говорил, астрологические услуги. Услуги именно онлайн, это в данном случае важно, так как оффлайн услуги в Инсте на сегодня официально рекламировать невозможно. 🙁 Если только через блогеров. Мой обзор эффективности всех современных каналов маркетинга, если интересно, можете посмотреть тут. Там есть и текстовая версия, и видео, для тех, кому лень читать. 🙂
Но вернемся к нашему кейсу. Для начала мы решили протестировать Яндекс.Директ.
Проработали семантику, создали несколько рекламных кампаний по направлениям, настроили цели в Метрике. Надо отметить, что стоимость самой рекламируемой услуги достаточно невысокая, поэтому лиды нам были нужны только недорогие. Иначе смысла особого нет.
Порадовало то, что в Директе рекламу астрологии модерация уже пропускает. Не всё, конечно, но в целом, в отличие от того же ВК адс, уже что-то можно. 🙂 😉
В общем, откручивали чуть больше недели, не задирая ставки, но рубились только за показы сверху (то, что раньше называлось спецразмещение). Никакого автотаргетинга, РСЯ или автостратегий Яндекса. Только чистые целевые показы по нужным нам запросам на нужных нам местах. Результаты такие:
Всего потрачено, как можете видеть, 3 379 руб, это без НДС. И НИ ОДНОГО лида! 🙁 о_О
Был правда один звонок, но и то не клиент, а реклама. :((
В общем, после этого, клиент немного приуныл. Мы тоже, если честно, такого не ожидали.
Ну и решили провести уже так, чисто для успокоения совести тестирование таргета в Инсте. У клиента есть свой аккаунт в этой соц. сети, он его ведет более менее.
И поскольку никаких особых надежд не питали, решили не заморачиваться с настройкой РК в FB Business, а запустить рекламу из стандартного Ads Manager-а. Настроили доступ, создали РК с оптимизацией на обращения потенциальных клиентов непосредственно в мессенжер и директ инсты.
Кстати сказать, настроек у рекламной кампании в обычном Ads Manager-е намного меньше, по сравнению с FB Business. И возможностей соответственно тоже. Это так, к слову. Вдруг, кто не знает. 🙂
Откручивали в общем чуть меньше недели. Результаты следующие:
Всего потрачено, как вы можете видеть, около 27$. Это тоже без НДС.
Да, оплата рекламы в Инсте / ФБ на сегодня возможна только в долларах США и не с российской карты. Но этот вопрос мы можем решить за клиента, тут проблем никаких нет. 😉
Но самое главное, обратите внимание на лиды, то есть обращения потенциальных клиентов. Их было целых 10 штук! о_О И тут стата ФБ не врет!
Да, конечно, не все они были прям реально толковые, РК нужно настраивать через FB Business, чтобы можно было более четко таргетировать и самое главное оптимизировать именно под обращения только потенциальных клиентов.
Но тем не менее тест показал, что клиентов в Инсте для русскоязычного заказчика найти можно! В 2023 году. А результат сравнения результативности получился такой:
Менее 300 рублей за лид в Инсте против слива 3 370 руб без единого лида в Яндекс.Директ!
Сейчас мы настраиваем новые РК, уже как положено в FB Business, клиент отстраивает воронку по обработке лидов и будем запускаться уже в рабочем режиме!
О результатах после некоторой оптимизации хотя бы в течение пары месяцев я вам обязательно расскажу!
А на сегодня у меня все. Как всегда, обращайтесь за профессиональной настройкой и ведением рекламных кампаний в Интернет, в том числе и в Instagram! 🙂