В этом посте последние новости рекламы Google ADS в России в 2025 году, а также небольшой, но показательный кейс.
Наш опыт работы с Google ADS
Итак, для начала я должен сказать, что с прошлого года, с 2024, мы делаем для своих клиентов рекламу в Google ADS на Россию. Об этом уже было несколько постов. Там приведены кейсы, результативность и сравнение с Яндекс.Директ. Ну и по факту получается так, что конверсия в Google ADS всегда выше, чем в Яндекс.Директ, ну и результативность по стоимости лида тоже, как правило, всегда выше, чем в Яндексе.
Значимые изменения в 2025 году
Однако в этом году, в 2025, есть несколько достаточно значимых изменений по рекламе в Google ADS, о которых хотелось бы рассказать подробнее.
Рост числа рекламодателей и конкуренции
Во-первых, там появилось достаточно много рекламодателей из России и на Россию. То есть, если вы, например, зайдете сейчас в Google через какой-нибудь именно платный VPN и попробуете вбить свои запросы, запросы вашего бизнеса, то вы можете там с большой долей вероятности увидеть рекламу ваших конкурентов. То есть люди узнали об этой возможности, в том числе, наверное, благодаря мне 😉 и стали делать там рекламу. В связи с чем конкурентность в этой рекламе подросла и стоимость клика тоже выросла. Причем в некоторых нишах достаточно значимо.
Но тем не менее, на сейчас пока стоимость лида из Google Ads существенно ниже, чем из Яндекс.Директ. Я в конце вам покажу небольшой свежий кейс.
Блокировка мобильного интернета и проседание охватов
Еще один важный нюанс, который тоже в этом году только появился, где-то с июня в России, как наверное многие знают, начали блокировать мобильный интернет во многих регионах. А в связи с тем, что многие пользовались поисковиком Google именно на смартфонах, соответственно, аудитория, этого поисковика Google в тех регионах, где глушат мобильный интернет, значительно сузилась. То есть в целом охваты в рекламе Google Ads с июня 2025 года стали заметно проседать. Что еще больше увеличило рост конкуренции и стоимость клика соответственно. 🙁
Проверки рекламодателей и выбор аккаунта
Также, что, наверное, многие знают, где-то с мая 2025 года в аккаунтах Google Ads стали прилетать так называемые проверки рекламодателей. То есть Google стал запрашивать у владельца аккаунта Google ADS его паспортные данные и подтверждение его личности.
На самом деле это никак не связано с санкциями или чем-то таким, это просто внутренняя политика Google. Она с этого года значительно изменилась, и они требуют подтверждения личности и от американских рекламодателей тоже.
На самом деле, в Яндексе такая информация от рекламодателей запрашивается уже достаточно давно. 🙂 Но, тем не менее, к этому надо быть готовым и выбирать правильный аккаунт Google ADS. Кто не знал, кстати, эти самые аккаунты Google ADS, в том числе с прохождением полной проверки, можно купить через интернет. И в том числе на этих аккаунтах еще и не будет НДС, что тоже может быть очень приятным и полезным. 😉
Практические нюансы настройки и ведения рекламы
На какие нюансы еще хотелось бы обратить внимание по опыту открутки уже более полутора десятков клиентов?
Отсутствие гео-таргетинга и работа с семантикой
Ну, во-первых, это то, что там по-прежнему нет гео-таргетинга на Россию. То есть мы обязательно в запросы забиваем топонимы, которые нам нужны. И это уже само по себе сужает охваты, потому что далеко не все и не во всех регионах всегда вбивают топоним в поиск.
Кроме того, Google не так хорошо, как Яндекс, понимает семантику русского языка. И достаточно часто такое случается, что отладить семантику так, как в Яндексе, в Google ADS просто в принципе невозможно. 🙁
Там подмешиваются и другие регионы, и даже другие языки, он не всегда даже русский язык определяет корректно. И в некоторых нишах Google ADS оказывается просто неэффективным. К сожалению, это факт. И это надо четко понимать.
То есть, если хотите серьезно и качественно потестировать этот рекламный канал, то наверное лучше все-таки обращаться к специалисту. Например, ко мне. 🙂 😉
Также в Гугле немного другая схема работы со стоп-словами. То есть даже через стоп-слова далеко не всегда получается качественно отработать и очистить семантику от мусора. Хотя бывают ниши, надо признать, где даже запросы без топонима после определенного обучения начинают отлично работать. о_О
Настройка целей и аналитика
Еще один важный момент — это настройка целей. То есть реклама без настройки целей в Google ADS работать не будет от слова совсем.
При этом, например, Google Analytics сейчас во многих регионах России банится. Поэтому цели нужно настраивать через пиксель Google ADS непосредственно или через Google Tag Manager. Он пока еще вроде как работает.
И для качественной оптимизации работы рекламных кампаний Google ADS нужно обязательно, чтобы он видел все лиды. То есть, чтобы туда пробрасывались ваши конверсии. Конверсии из метрики, по понятным причинам, он подхватывать не умеет.
Эволюция стратегий оптимизации
Ну еще хотел бы сказать, что в Гугле стратегии на оптимизацию конверсии также устроены несколько по-другому, чем в Яндексе.
То есть, например, те же самые пакетные стратегии Google не позволяет вам настроить сразу. Там просто в списке при настройке рекламных кампаний такого пункта просто нет. 🙂
Но тем не менее, после некоторого времени открутки рекламы, он сам предлагает перейти на пакетную стратегию. Более того, он может предложить еще более эффективный вариант: максимизация дохода, то есть оптимизация на максимальный доход. И если у вас правильно настроены цели и их ценность также пробрасывается в Google Ads, то эта стратегия максимально эффективна уже на втором этапе открутки рекламы.
На следующих этапах, об этом немногие знают, на самом деле Google может предложить вам уже стратегию с оплатой за конверсии! о_О Это уже такой level up, я бы сказал — третий уровень! И он максимально выгоден для рекламодателя. Но Google это предлагает только после открутки определенного бюджета, когда он видит, что реально сможет генерировать конверсии по такой-то цене. В отличие от того же Яндекс Директа. 😉
Ну и самый высокий уровень, и он же самый выгодный для рекламодателя, это когда вы накопите достаточное количество лидов в пикселе Google, чтобы можно было создать look-alike аудиторию по вашим конверсиям, по вашим лидам, и Google начал сам очень эффективно искать вам заказы.
В этом случае стоимость лида у вас будет постепенно снижаться. И при этом охваты и число этих лидов будет расти, потому что аудитория будет сама по себе постоянно расширяться, look-alike от нее будет расширяться по мере того, как вы будете получать все больше и больше лидов.
То есть это стратегия самая эффективная, самая перспективная для любого бизнеса. Но ее Google предлагает, как правило, где-то через полгода. Ну то есть как минимум через несколько месяцев после открутки рекламы, если у вас достаточно контролируемо и четко приходят лиды по более-менее одинаковой цене.
И естественно, это происходит только при качественной настройке и проработке рекламных кампаний.
Показательный кейс: Google ADS vs Яндекс.Директ
Ну а теперь, как я и обещал, небольшой кейс. Свежий кейс, реклама Google Ads для нашего достаточно старого клиента. Ниша очень сложная, достаточно дорогие дизайнерские услуги, средний чек где-то 150 тысяч.
Рекламу в Яндекс.Директ мы крутим уже несколько лет, и при этом там на самом деле, несмотря на все наши усилия, стоимость лида постепенно растет. То есть раньше она была где-то около 6-8 тысяч, а на сегодняшний день, вот вы можете посмотреть на скрине, это уже 17 тысяч.
При этом рекламные кампании уже оптимизированы, отработаны и крутятся достаточно давно. Тем не менее, конкурентность ниши растет, потому что клиентов становится меньше, а конкурентов больше, и стоимость лида также постоянно растет. 🙁
Ну и, соответственно, не так давно мы для этого клиента запустили рекламу в Google Ads. Несмотря на то, что просели охваты, да, там переходов и лидов не так много, но тем не менее, вот можете посмотреть результаты открутки в кабинете.
Это я взял за один последний месяц. Рекламные кампании уже прошли обучение, и Google нам даже разрешил включить уже стратегию на максимальный доход. При этом, если смотреть в самом Google, как вы можете видеть, там только одна конверсия.
Но если мы посмотрим метрику за тот же период:
то в ней, как вы можете видеть, из Google ADS зафиксированы три лида. Избранная цель в данном случае — это только конверсионное действие. И как вы можете видеть, конверсия из Google ADS составляет 10%, в то же время как из Яндекс.Директ меньше двух.
Если пересчитать на стоимость, а рекламный аккаунт гугла в данном случае у клиента без НДС, то мы получаем стоимость лида где-то около 7000. Может быть там 7500. При том, что в Яндексе такой же лид стоит больше 17000, и это без НДС. То есть если накрутить НДС, то получится вообще, наверное, порядка 20.
И это на самом деле достаточно показательный пример, почему я его и взял. В среднем где-то, по тем сегментам, где реклама в Google ADS в принципе возможна, стоимость лида оттуда получается где-то в два-три раза ниже, чем из Яндекс.Директа. Почему? Потому что на сегодняшний день все-таки оптимизация рекламы и вообще эффективность этих вот автостратегий и оптимизации на конверсии в Google ADS значительно выше, чем в Яндекс.
Заключение
Ну а если вы хотите попробовать Google ADS для своего бизнеса, можете обращаться ко мне. 🙂
Ссылки на мои мессенжеры в шапке сайта.
Также я занимаюсь SEO и аудитом и настройкой рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Ну а у меня на этом всё!