Сегодня хочу поделиться с вами результатами нашего совсем свежего кейса в Яндекс.Директ. И заодно расскажу, что мы сделали, чтобы этого достичь. 🙂
Погнали!
Клиент пришёл к нам чуть больше месяца назад. В Директе крутится меньше месяца. Ниша b2b, достаточно конкурентная, средний чек правда не очень высокий. Открутку Директа мы начали в июле. В ИЮЛЕ 2022! о_О
Да, так получилось, что пришлось стартовать в самый тухлый месяц года, особенно для b2b. Кто в теме, тот поймет! 🙂
Теперь давайте сразу посмотрим результаты в Директе:
Обратите внимание на процент конверсий! о_О Ну и стоимость заявки тоже на самом деле для b2b довольно крута. 🙂
Цели настроены только на отправку форму заявки и переход в мессенжер. При этом переход в мессенжер был только 1 из 7, остальное — чистые заявки через форму! О_о
А теперь посмотрим на стату в Метрике:
Тут, как видите, заявок из Директа зафиксировано еще немного больше: 9! о_О
А по факту были еще и звонки, которые нигде не учитываются! 🙂
Вот. Теперь о том, что и как мы делали.
На самом деле начали мы с внесения корректив в посадочную страницу. Благо, она у клиента была собрана на Тильде, поэтому корректировать было несложно.
Мы сделали УТП максимально понятным уже на первом экране лендинга. Это очень важно в любой нише!
Далее.
Собрали все возможные ключи в нише. Использовали для расширения подобранных вручную ключей все возможные источники и сервисы: поисковые подсказки, похожие ключи из ПС, упущенную семантику и расширение семантики из специализированных SEO сервисов.
При этом удалось собрать максимально широкую и полную семантику в нише. Затем мы вместе с клиентом ее почистили и отобрали только целевые горячие ключи.
Параллельно во время чистки семантики собирался кастомный список стоп слов. Это тоже важно. Стоп слова отбирались из отсеянных нецелевых запросов, по которым реально есть частотка.
Затем создали проработанную рекламную кампанию по системе один ключ — одна группа объявлений. В группе объявлений заполнены все поля и 4 варианта текста объявления, которые автоматически показываются разным людям в зависимости от их особенностей.
Также были конечно подключены наши собственные скрипты для Яндекс.Директ:
- Антискликиватель
- Автоматизированного управления ставками, которая работает в разы лучше любой так называемой «стратегии» в Яндекс.Директ!
- Полуавтоматической оптимизации работающей кампании по: CTR, проценту отказов, среднему CTR, стоимости лида, местам и позициям показа, площадкам показа (для РСЯ)
Это, собственно, всё, что мы сделали! Ну ещё, я думаю, понятно, автоматизация РК проводится постоянно в полуручном режиме: то есть скрипт выдает лог действий, который нужно просмотреть и поправить то, что не так.
Вот.
Результат вы уже видели! 😉
Кстати сказать, в последние месяцы мы заметили, что автоматические стратегии Яндекса, которые раньше как-то более-менее работали, стали просто тупо сливать деньги. 🙁
К нам обращаются клиенты, мы некоторым из них просто подключаем своим скрипты, меняем стратегию управления ставками, ничего больше не меняя в РК, и они начинают получать лиды в 2 раза дешевле!
Вот как-то так! 🙂
А на этом у меня всё. Обращайтесь! 😉