В этом посте на примере реального кейса я покажу, что случается, когда ведение рекламы передают от профессионалов к любителям. :))
Итак, в чем суть кейса.
Дело в том, что буквально в июле один из клиентов решил отказаться от наших услуг и вести всю рекламу силами своих сотрудников. О причинах нас в известность не поставили. Да, к сожалению так тоже бывает. 🙁
Возможно, отправили сотрудников на какие-нибудь мега курсы по маркетингу, коих сейчас в интернете миллион. :))
Правда, редко кто задумывается, что самое главное в любой сфере, и в маркетинге в том числе — это реальный практический ОПЫТ. А далеко не только и не столько какие-то знания. 🙂 Хотя знания конечно тоже должны присутствовать, как же иначе. 😉
Так вот, разошлись мы мирно, как говорится, чин по чину, с этим всё ок. 🙂
Но на днях я решил проанализировать, что сталось с рекламой после того, как нас отстранили, благо какой-то доступ к Метрике и к рекламному кабинету у меня остался.
И я был честно говоря прям поражён. При чем настолько, что решил с вами поделиться. 🙂
В общем, смотрим на отчет из Метрики по источникам трафика:
Обратите внимание на переходы по рекламе на сайт. Четко видно, когда наша реклама была остановлена. 🙂 Где-то в начале июля. Сразу видно падение ежедневных переходов по рекламе.
При том, что ВНИМАНИЕ! — рекламный бюджет был увеличен почти в ДВА раза! о_О
Да, там есть рост переходов по ссылкам и прямых заходов (так называемый тайп-ин трафик). Но даже, если суммарно он и дает такой же траф, что был при нас, то при двухкратном! увеличении бюджета на клики это на самом деле жесть! 🙁
Но ведь самое главное — это не трафик, а лиды, скажете вы. 🙂 И я полностью с этим соглашусь.
Смотрим на лиды с сайта. Понедельный график суммарно из всех источников, чтобы тайп ин траф и переходы с сайтов тоже туда включить.
Как можно видеть, тут картина еще более удручающая. При кратном росте бюджета мы видим снижение числа лидов! о_О
Мне кажется, прям все очевидно и не требует никаких дальнейших пояснений. 🙂
Но я бы хотел показать еще один момент. Переходы с рекламы по каналам (по неделям).
Здесь видно заметное падение переходов из Директа, а из ВКонтакте (как раз из нового рекламного кабинета) — переход в полный ноль (красная линия)!
То есть они запустили свои рекламные кампании в ВК Адс, (естественно, безо всяких скриптов) увеличили бюджет на клики почти в два раза, но при этом получили в итоге просто ноль! о_О
Как такое вообще возможно?
На самом деле, все очень просто. 🙂 Клиент стремился получить дешевые переходы из ВК, при этом никак не озаботившись антискликом. И получилось то, что и должно было, хотя и не должно. 🙂 🙁
Весь бюджет уходит на склик! о_О
Это даже для меня было на самом деле очень неожиданно. Но получается, таковы реалии современного маркетинга. Увы. 🙁
Поэтому, если хотите вдумчивый маркетинг для своего сайта, с анализом, оптимизацией и всеми необходимыми скриптами, то обращайтесь к профессионалом. Например, к нам! 🙂 😉
Ну а у меня на этом на пока всё!