Сегодня такой небольшой сборный пост обо всем 🙂
Для начала, расскажу о нескольких новшествах в настройках рекламы Фейсбук и Инстраграм. Затрону только существенные моменты, про изменения метрик отчетности, добавление и удаление полей в личном кабинете говорить не будем.
Итак, первое. Появилась новая цель оптимизации рекламы [а по сути это новый формат рекламы], ориентированная на увеличение посещаемости оффлайн торговых точек. Да-да, именно оффлайн. Как так? 🙂 Все просто. Хотя, на самом деле, конечно, настроить и запустить такую рекламу далеко не просто. 🙁 Как минимум нужно обязательно быть админом группы ФБ, группа должна быть коммерческой и иметь в настройках подтвержденные торговые точки, расположенные по конкретным адресам. Оффлайн, естественно.
После настройки и запуска рекламы, ФБ будет отслеживать по геопозиции со смартфона, зашел ли человек к вам в торговую точку или нет. И подбирать показы так, чтобы максимизировать процент тех, кто после просмотра рекламы пришел к вам в магазин. Рекламу лучше давать в Инсту, а не ФБ. Хотя и в ФБ работает неплохо.
Совсем уже оборзел ФБ, да? 🙂 Уже следит за тем, куда мы идем! о_О. Но тем не менее, факт есть факт. И с точки зрения рекламодателя вариант очень даже неплохой. Особенно для тех, у кого LTV клиента достаточно велик (салоны красоты, парикмахерские, клубы, кафе, барбер шопы и т.п.)
Еще одно изменение в настройках оптимизации рекламы. Теперь можно настраивать рекламу на максимизацию отклика от пользователей в виде сообщений странице ФБ, сообщений в мессенжер Facebook и [внимание!] в мессенжер WhatsApp! И даже можно самому прямо в интерфейсе ФБ запрограммировать простейший скрипт по обмену сообщениями с потенциальным клиентомы в мессенжере. Реклама при этом может откручиваться в ленте ФБ, Инсты, в историях или где угодно, а вовлеченность будет отслеживаться по сообщениями [и объему переписки]. Настройка реально работающая, о результатах чуть позже.
Еще один формат рекламы в Инсте появился, а потом пропал 🙁 Да, такое случается с FB. Но я надеюсь, что вернется снова! 🙂 Формат по сути та же карусель из 10 фоток — стандартный на сегодня формат рекламы в Инстаграм — но в ней можно было прямо в редакторе ФБ добавлять текст на картинки! Да-да, прямо поверх картинки можно было на каждой из 10 размещать свой текст. На самом деле, очень круто. Видимо, я попал в тестовую аудиторию, поэтому формат появился у меня в рекламном кабинете, и я даже успел запустить с ним РК для одного клиента. 🙂 Сейчас, видимо, ФБ решил его немного допилить, поэтому пока отключил. Но вы имейте в виду, если увидите у себя, обязательно пользуйтесь! 🙂
Вот. Из глобального вроде бы все. Есть еще несколько нюансов по программистским настройкам, но тут про них не буду 🙂 Скажу только одно. Без нормального программиста настраивать рекламу в Фейсбук и Инсте даже НЕ начинайте! Чтобы все хорошо заработало, нужно все настроить, состыковать, проверить и перепроверить. А потом запускать, предварительно все проверив! :))
Ну, а теперь давайте перейдем к нашим свежим кейсам.
Первый кейс. Ниша онлайн обучение. Лиды — это заявки, с которыми потом надо еще работать, то есть это не закрытие клиента в деньги. Для этой ниши такой вариант норма.
В среднем, 158 рублей за лид. Вполне неплохо. При чем тут клиенту нужен определенный объем, поэтому цену мы не дожимаем до минимума!
Второй кейс — продающий лендос. Минимальный чек 5500 рублей. Совсем недешевая ниша украшений из драгметаллов. Для начала смотрим скрин из ФБ. Лиды настроены на страницу «Спасибо» — то есть после оформления заказа.
Лид в районе 1250 руб. Вроде бы норм. А теперь посмотрим на отчет Метрики.
Тот же период. Но тут уже целых 9 лидов! Да, к сожалению, ФБ как правило не видит все лиды. Именно поэтому нужно обязательно настраивать цели в Метрике и использовать utm-разметку в рекламе ФБ, чтобы получать дополнительную информацию и выполнять оптимизацию с ее помощью в том числе. Ну а стоимость лида в такой недешевой нише у нас получилась в районе 800 рублей. Довольно круто, на мой взгляд. 😉
И последний кейс — как раз тот самый формат с оптимизацией на сообщения в мессенжер ФБ.
Помимо вовлеченности, обратите внимание на последний блок — сообщения, начата переписка. Почти 50 за неполные 8 т.р. А ниша — недвижимость в Москве! о_О о_О Да-да.
Конечно, там в переписках довольно много пустышек и т.д. и т.п. Но тем не менее! Для этой ниши получать лиды даже по 1500 рублей — очень хороший результат. Плюс еще вовлеченность, там среди комментариев тоже можно найти пару-тройку интересных с точки зрения проработки. И это все за 7600 руб! 🙂
На этом, пожалуй, у меня все. Как всегда, обращайтесь за качественной рекламой!