Сегодня хочу рассказать и показать новые опытные данные о различии в настройках рекламных кампаний Facebook и/или Инстаграм при оптимизации на клики и на конверсии.
Кейс совсем свежий — августа 2018 года. Результаты немного отличаются от тех, которые я описывал в моих предыдущих постах.
При этом, FB+Insta по-прежнему показывают лучшие результаты среди всех каналов интернет-маркетинга. Конкурировать с ними может только Яндекс.Директ, в некоторых нишах даже обгоняя.
Ранее я уже писал на эту тему. И если хотите действительно разобраться в вопросе, обязательно прочтите сначала предыдущие мои посты:
Прочитали? 🙂 😉 Тогда поехали дальше.
В общем, решили мы снова потестировать, каково будет реальное различие в результативности при настройке на конверсии и клики. Ниша довольно сложная для таргетинга в принципе. Онлайн заказ и доставка букетов цветов. Не дешевых, как вы понимаете 🙁 Еще и не Москва. И на падающем по сути рынке. :(( Как вы наверное знаете, посещаемость РУ-нета падает уже больше года. И когда этот тренд остановится, пока непонятно. 🙁 Вот для пруфа скрин просмотров всех сайтов помесячно из liveinternet:
На последний провал не обращайте внимания, это текущий месяц, он еще только начался 🙂 Но и без него тренд довольно печальный 🙁
В общем, создали мы две одинаковые рекламные кампании, с единственным различием в цели: оптимизация на клики и на конверсии. При этом в кампании на клики все-равно был подцеплен пиксель Фейсбук и дополнительно настроена оптимизация на конверсии.
Результаты из метрики на скрине:
UTM метка «traffic» указывает на кампанию на клики, «conversions» — соответственно на конверсии. Основное, на что стоит обратить внимание — показатель отказов. Он достаточно велик сам по себе: как я уже говорил, ниша довольно непростая. Но что самое удивительное, в том числе и для нас: отказы кампании на клики оказались МЕНЬШЕ, чем в кампании на конверсии!
При чем отличие было статистически достоверным, поэтому мы кампанию на конверсии просто остановили.
Отличались кампании и по стоимости клика, при чем опять же не в пользу конверсионной. А с течением времени, согласно настройкам и с помощью наших скриптов, стоимость клика в кампании на клики еще снизилась (и продолжает снижаться!), без потери качества трафа.
Конверсии тоже есть, хоть и не много, и они, к сожалению, не фиксируются ни в Метрике, ни в самом Facebook, т.к. потенциальные покупатели предпочитают звонить по телефонам на сайте и подходить лично в магазин, чтобы выбрать букет. 🙁
Но тем не менее, результат таргетинга в целом удовлетворительный. 🙂
А вы теперь знаете, что в особо сложных случаях можно пробовать и такой вариант настройки. И получать больше трафа за те же деньги, да еще и с меньшим показателем отказов (то есть по сути более целевой аудитории!).
На этом, пожалуй, все в этом коротком кейсе. 🙂 Обращайтесь, как всегда за ведением контекстной рекламы и качественной рекламой вообще.