Сегодня хочу поделиться результатами очередного кейса. Может быть, кому-то пост будет полезен, особенно в свете острой нехватки рекламных каналов в 2022 году. 🙁
Итак. Погнали!
Клиент у нас не новый, сотрудничаем давно. Ниша: продажа садовой техники через интернет магазин. Достаточно дорогие товары, средний чек порядка 40-50 т.р.
Традиционно у них основными каналами маркетинга были Яндекс.Директ, Google Adwords и Instagram. Это то, что показывало себя хорошо с точки зрения стоимости конверсий и охватов.
Но в этом году по понятным причинам Инста и Эдвордс отвалились. 🙁
Эдвордс не очень жалко, там охваты были очень так себе уже в прошлом году. А вот Инста конечно давала ого-го. И по охватам, и по конверсии. При чем именно таргетированная реклама. Свой акк у них в Инсте был, его даже вели какие-то специальные люди, но выхлопа от его ведения не было.
И вот в этом году мы предложили сделать РК в Одноклассниках ака MyTarget. ВКонтакте по другим нашим клиентам работает очень плохо, поэтому даже не рассматривали…
Создали им 9 рекламных кампании, подключили свои скрипты для оптимизации. Еще даже не отработали толком аудитории и креативы, но результаты уже есть! о_О
Крутим на сегодняшний день неполный месяц. Вот, смотрим Метрику:
MyTarget тут скрывается за строкой «Другая реклама: определено по меткам». Все РК у нас конечно размечены для сквозной аналитики по UTM. Цели настроены на заказы.
Видно, что процент конверсий одинаковый у Директа и Майтаргет!
И это при том, что в Директе вообще говоря должны быть горячие и теплые клиенты, а в ОК холодные — максимум теплые. И при том, что в Одноклассниках еще толком не отработаны аудитории и креативы! о_О
Но и это еще не все. Сравним статистику из рекламных кабинетов.
Директ:
Конверсий он тут показывает больше, чем Метрика, в принципе, это логично, в Метрике много конверсий с SEO. Хотя на самом деле часть людей однозначно заходят на сайт через поиск, но только после рекламы. А отследить их бывает довольно трудно. Особенно, если они, например, рекламу увидели на планшике или в смартфоне, а потом, чтобы оформить заказ, зашли уже с компьютера.
Но суть не в этом, обратите внимание на среднюю стоимость клика: 4,34 руб. Довольно круто для сегодняшних реалий и этой ниши, да? 🙂 😉 И это не только РС, половина кликов идет из поисковых РК! о_О
А теперь посмотрим Майтаргет:
Тут также посмотрите на среднюю цену клика. Видите? Да, 3.44 руб!
А при одинаковом проценте конверсии цена заказа получается меньше там, где меньше цена клика. То есть при всем при том, что я сказал выше, ОК даже обходит Яндекс.Директ по цене конверсии! о_О
И это объективная реальность 2022 года! Уж и не знаю даже, к сожалению или к счастью. 🙁 🙂
В Директ пришло очень много рекламодателей, конкуренция сильно выросла. А эффективность алгоритмов показа рекламы в самой рекламной сети просела даже относительно прошлого года. Хотя, казалось бы, дальше уже некуда. 🙂
И вот, докатились до того, что таргетинг в Одноклассниках обходит Директ по эффективности!
К слову сказать, ВКонтакте пока сильно отстает. 🙁 🙁
Поэтому, если вы крутите только Директ, ОБЯЗАТЕЛЬНО попробуйте MyTarget. Это не реклама, просто полезный [я надеюсь] совет. 🙂
Ну и обращайтесь, как всегда, к профессионалам за настройкой, ведением и оптимизацией скриптованной рекламы во всех каналах маркетинга!