Самая эффективная реклама 2021

обновлено 06.11.2021

Обновление к посту на конец 2021 года

Снова актуализация информации. 🙂

Основные изменения на конец 2021 года.

  1. Упала эффективность Яндекс.Директ. Основное падение было после мартовского апдейта, я об этом писал тут, а также тут.
  2. Поисковые кампании в Google Adwords стали существенно эффективнее Яндекс.Директ. Хотя охваты достаточно невелики. 🙁
  3. Инстаграм и Фейсбук после сентябрьского глобального сбоя в дата центрах Facebook также заметно просел в эффективности. Но ситуация в целом имеет тенденцию к улучшению. Самое главное — правильно все настроить и подключить оптимизацию с помощью искусственного интеллекта нейронной сети ФБ. 😉 🙂
  4. Реклама в Тик Ток, равно как и в мессенжерах без отстроенной автоворонки продаж с помощью роботов очень мало эффективны, требуют больших затрат времени менеджерами для отработки «левых» лидов.
  5. Услуги в Инсте теперь уже тоже идут норм, не смотрите на то, что я писал в 2019 году. 🙂

Обновление к посту на начало 2021 года

Решил, что называется, актуализировать информацию и рассказать про изменение в эффективности каналов на начало 2021 года.

Итак, кратко основные изменения по сравнению с прошлым годом.

  1. Существенно возросла эффективность Google Adwords — но только именно поисковых рекламных кампаний. При чем правильно созданных и настроенных.
  2. КМС от Google и даже ремаркетинг стали работать намного хуже. И скликов больше и таргетинг стал еще более бесповеденческим, хотя казалось бы, куда уж хуже-то :))
  3. Ретаргетинг от Яндекс.Директ тоже стал работать немного хуже. Но это касается не всех ниш, лучше пробовать.
  4. Таргетированная реклама в Инстаграм стала работать лучше, чем в среднем по прошлому году. Видимо, сказалось получение новых данных о пользователях. 🙂
    А если сравнивать с концом прошлого года, то эффективность возросла практически в разы! о_О
    Да и по охватам Инста как всегда впереди планеты всей! 🙂
    Поэтому в сфере услуг сейчас стоит пробовать и Инстаграм и Facebook. Хотя FB скорее всего все-таки будет более эффективен, но с гораздо меньшим объемом лидов.
  5. Реклама в Тик-Ток, несмотря на просто огромный рост аудитории и охватов, по прежнему показывает очень низкую эффективность.
    Хотя в некоторых нишах за счет низкой стоимости клика в этой соц. сети можно получить неплохие результаты. Поэтому возможно попробовать и стоит, особенно, если еще не пробовали. И если ваш аудитория достаточно молодая…

Вот. В остальном, все осталось как прежде. Обзор по другим каналам и главное форматам рекламы читайте ниже, в моем посте от 2020 года.

Да, еще мы нашли очень крутую online CRM, которая позволяет поднять эффективность рекламы просто в разы! Гораздо эффективнее Roistat и при этом в разы дешевле! Мой подробный пост про нее, про цены, плюсы и минусы тут.


Сегодня, что называется, решил «спалить тему»: какая реклама, на наш профессиональный взгляд, самая эффективная по состоянию на начало 2020 года.

Facebook & Instagram

Итак, погнали. Сразу как говорится «мясо». Мы всегда используем для себя таргетированную рекламу в Facebook. Вот и скрины ее использования для себя с 2016 года:

Обратите внимание на следующие важные моменты:

  • как растет процент конверсии: с 0.02% до 0.22%
  • как уменьшается цена лида: с 1 497 руб до 650-670 руб
  • как уменьшается время открутки и общая сумма затрат на поиск одного нового клиента: с 7 000 до 1 350 руб [в 2016 мы искали двух клиентов, поэтому получается по 7000 руб каждый]

Именно таргетированная реклама в Facebook [а также в Инстаграм, но там только товарка идет хорошо, услуги в Инсте можно продвигать только, если они очень простые и понятные] последние несколько лет устойчиво сохраняет «титул» самой эффективной рекламы в Интернет. Если можно так выразиться 🙂 😉

Какие еще есть нюансы?

Наиболее эффективный формат рекламы

В этом году мы попробовали несколько вариантов рекламы FB, чтобы выявить наиболее эффективный формат [на будущее, мало ли пригодится еще одного клиента найти 😉 ].

Вот на скрине вы видите все наши варианты:

Не обращайте внимания, что большинство вариантов откручивались совсем мало — у нас есть скрипты, которые позволяют оценивать эффективность на очень ранних этапах открутки: уже накоплено достаточно статистических данных для этого. 😉

Сравнение результативности фото и видео в Facebook

Смотрим скрин:

Сначала мы откручивали рекламную кампанию с фотографиями (та, у которой в названии в конце x2 [что означает, кстати говоря, второй рестарт нейронной сети 😉 ]), а потом удалось уговорить клиента сделать рекламный видеоролик и запустили видеорекламу. Результат вы видите. Стоимость клика и лида довольно существенно ниже в видеорекламе. Ниша — сфера услуг в области финансов.

Сравнение рекламы в ленте Instagram и в сториз

Еще один скрин:

Тут уже видим сравнение эффективности видеорекламы в Инстаграм: в ленте и в сториз. В данном случае оказалось, что в ленте рекламироваться существенно выгоднее. Но так бывает не всегда. Нужно обязательно пробовать.

Итак, каковы же основные выводы? (опять мясо и подарок для конкурентов 😉 ):

  • эффективность открутки по интересам существенно упала за последний год: сыграло свою роль падение общее популярности Facebook как социальной сети, а также существенный рост конкурентности в нашей нише
  • эффективность lookalike аудиторий, наоборот, заметно подросла: тут видимо повлияла конкуренция уже среди каналов маркетинга, т.к. и ОК, и ВК, и Adwords, и Яндекс.Директ [с оочень разной степенью эффективности] запустили свои lookalike форматы рекламы
  • В Инсте по-прежнему неэффективно рекламировать услуги, хотя товары у наших клиентов продаются в Инстаграм на ура, и охваты, кстати сказать, хорошо так выросли за последний год
  • Формат фотографий (при чем как в Facebook, так и в Instagram) стал сильно уступать рекламе с видео — это, пожалуй, наиболее важный результат
  • В Инстаграм нужно обязательно отдельно пробовать видеорекламу в ленте и в сториз.

Youtube

17 января 2020 мы завершили свой большой эксперимент по сравнению эффективности Youtube и Facebook, и я готов поделиться результатами.

Собственно, вот скрин результатов Youtube:

Стата приведена в разрезе видеороликов. Ролики видны не все, они на один скрин не влезли, но итоговая строка с основными показателями прилеплена общая.

Собственно, сопоставляя результат с приведенными выше, я думаю выводы легко сделать самостоятельно 🙂

Да, в youtube лид нам обошелся во столько же, во сколько в Facebook нам стоит готовый сконвертироавнный клиент. о_О При этом качество лидов уступает Фейсбучным. Но, пожалуй, лучше Инстаграмовских.

И ещё. По цене лида Youtube обходит Яндекс.Директ (а скорее всего и Adwords, просто мы давно там не рекламились, у меня нет свежей статы по нашей нише). При хорошем качестве рекламного ролика. Даже в нашей нише (интернет маркетинг, если кто вдруг не знает 😉 ).

Итак, подытоживая, какая же реклама самая эффективная в 2020 году:

  1. Если у вас услуги, то это только таргетинг в Facebook с качественным, интересным, но достаточно коротким (до 2 минут, а лучше вообще до 1 минуты) видеороликом.
  1. Если же у вас товарка, то самой эффективной, скорее всего, будет реклама в Инстаграм: фотогалерея в ленте и короткое вертикальное видео в сториз. Также нужно обязательно попробовать Youtube!

  2. Youtube с качественным интересным рекламным роликом будет лучшим выбором в сфере инфобизнеса, каких-то простых и понятных услуг. Ну и в товарке, как я уже написал выше.

    Также Youtube обязателен к проработке, если вам не хватает объёмов в Facebook / Instagram.

Качество рекламных материалов

И, как говорится, на посошок, еще одно важное правило.

Чем более интересные рекламные материалы вы делаете (особенно это касается видеороликов), тем более дешевые лиды вы получаете, а соответственно тем меньше ваши затраты на рекламу и выше ROI!

У нас, кстати, есть крутой видеомейкер, который за недорого может сделать отличный ролик. Если точнее, то нужен комплект сразу из трех роликов: 16:9, квадрат и вертикалка, вот, как у нас, например:

В общем, пишите, кому интересно. Один такой ролик стоит 5 000 руб, три сразу — 12 000 руб.

На этом, пожалуй, у меня всё. 🙂

Как всегда, обращайтесь за качественной профессиональной рекламой в Интернет

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *