Сегодня такой небольшой пост с анализом эффективности Яндекс.Директ в мае 2022 года, и совет, что с этим можно сделать. 🙂
Итак, погнали.
Я думаю, те, кто работает с Яндекс.Директ достаточно давно, понимают, что сейчас происходит с этой сетью контекстной рекламы.
Да. Рекламодателей нахлынуло прям оочень много. Тут и те, кто был в Adwords, и те, кто был в Инсте (ФБ), и те, кто был в ТикТок. И ещё какая-то часть совсем новых, такие тоже есть всегда. 🙂
А вот охваты аудитории не то, чтобы сильно выросли. Из поисковика google в яндекс люди не особо, чтобы массово переходят.
Поэтому конкурентность в рекламе выросла прямо в разы. В среднем, наверное, где-то раза в 2. Хотя это как температура в среднем по больнице. :))
Кроме того, согласно многочисленным исследованиям маркетологов, люди в своей массе стали больше склонны экономить и откладывать, нежели тратить. Плюс у кого-то сократились доходы. Поэтому реально потенциальная аудитория именно покупателей и заказчиков СОКРАТИЛАСЬ. Увы. 🙁
Так что вы ОБЯЗАТЕЛЬНО учитывайте все вышесказанное при анализе эффективности вашей рекламы. Если вы видите рост стоимости лидов, это НОРМАЛЬНО!
Да, конечно, нужно больше и глубже работать над оптимизацией. Но не нужно паниковать. Все в одинаковых условиях. И выживет самый спокойный и подготовленный бизнес.
Кроме того, недавно мы смогли установить один очень интересный факт, который может вам помочь. Прям подарок конкурентам, как всегда. 🙂 😉
Итак. Был такой кейс. К нам пришел новый клиент со своими рекламными кампаниям в Директ. Было несколько РК, которые вообще почти не крутились, при том, что запросы вроде бы достаточно частотные, и их довольно много. Кампания поисковая, не РСЯ.
При этом в кампании была включена автоматическая стратегия на клики со средней ценой за неделю.
Мы решили перевести эту РК на ручное управление ставками и наши скрипты…
И что вы думаете?
Оказалось, что сразу после перевода система стала показывать большинство запросов РК в состоянии «мало показов»! о_О
То есть сразу после отключения работы автоматической стратегии Яндекса!
При этом мы постепенно поднимали ставки, чтобы эти статусы поснимать. И оказалось, что они пропали при ставках МЕНЬШЕ той ставки за клик, которая была задана в автоматической стратегии Яндекса! о_О
И потом постепенно эту РК разогнали так, что она теперь приносит в разы больше трафика, чем на автоматической стратегии, правда, при несколько возросшей средней цене за клик [хотя, возможно, она выросла просто за счет конкуренции, так как мы стали реально рубиться с конкурентами за реальные показы, а не тупо наблюдать за нулями показов в рекламном кабинете :))].
Вы понимаете, что это значит?!
Я думаю, тут дело скорее всего в следующем. Яндекс создавал свои стратегии для работы в определенных условиях конкурентности. И сейчас, когда эти условия сильно изменились, автоматические стратегии просто перестали работать так, как должны. Как мы убедились в этом небольшом эксперименте, они иногда очень тупят, и просто не дают вам положенных охватов и показов!
Совет в данном случае только один: переходите на ручное управление ставками, и задавайте вручную максимальную ставку за клик на всю РК. Или воспользуйтесь имеющимися на рынке предложениями скриптов для этой цели.
Вот как-то так. А на этом у меня всё. Обращайтесь за качественным ведением и оптимизацией Яндекс.Директ и не только! 😉