Сегодня хочу показать в сравнении результаты наших собственных рекламных кампаний в Facebook и Яндекс.Директ. Кейс является показательным потому, что в данной нише конкуренция, пожалуй, одна из самых сильных на рынке. Ниша, как вы понимаете, это предложение услуг продвижения в Интернет 🙂
Вообще, я считаю, что заказчикам следует взять на заметку следующее. Те компании, фрилансеры или группы фрилансеров, которые позиционируют себя как продвиженцы в интернет (в смысле профессионалы в продвижении, а не то, что вы могли бы подумать ;)) должны уметь для себя самих находить клиентов с помощью рекламы в Интернет. Да, это действительно сложно и достаточно дорого — вообще, одна из самых сложных, если не самая сложная ниша. Тут идет конкуренция и борьба ТОЛЬКО среди профессионалов.
НО! Именно поэтому заказчикам и следует прежде всего обращать внимание на тех, кто может и умеет продвигать самого себя в Интернет. Например, как мы 🙂 Это я так, к слову 😉
Перейдем теперь непосредственно к цифрам. Про наши кампании в Facebook я уже писал в кейсе 11. Сейчас приведу только результаты двух самых успешных кампаний.
Это кампании, настроенные на конверсии, с учетом всех возможных взаимодействий с пользователями — форма обратной связи, звонок, онлайн чат.
В столбце результат на самом деле не конверсии, а клики. В столбце стоимость — соответственно стоимость клика. Обратите внимание, в такой сложнейшей нише у нас стоимость клика всего 8-12 рублей. Это при том, что до кризиса в Директе я помню на разогретом аукционе по самым горячим запросам стоимость клика доходила до 20-25$!
Кстати, именно в этом одна из основных особенностей рекламы в Facebook. Качественная реклама здесь может быть недорогой даже в сверх-конкурентных нишах. А вот некачественно сделанная реклама может быть просто сверх-дорогой, даже в не очень конкурентных нишах. Я видел рекламную кампанию у одного из обратившихся к нам клиентов, созданную самим клиентом, в которой он платил больше 100 рублей за клик в нише стройматериалов при настройке на клики! Это при том, что мы при настройке на клики, можем лить траф по 2-3 рубля за клик. Такая вот особенность.
Теперь по конверсиям. Вот результаты кампаний Facebook из Метрики.
Здесь на самом деле не все лиды вошли, т.к. там был небольшой технический сбой (кстати, именно поэтому все кампании facebook нужно обязательно и постоянно мониторить) и 3 конверсии не отразились в метрике. Но даже если взять только эти конверсии, то мы получим 750 рублей за конверсию. В нише продвижения в Интернет. А реально даже 530 рублей! Вот так умеет работать умный робот Facebook 🙂
Теперь для сравнения результаты Директа. Вот стандартный отчет за тот же период времени:
Как видите, Facebook победитель! И это при том, что наша кампания в Директе уже оптимизирована и что называется вылизана практически до предела. Если бы ей был отроду всего месяц, цена клика была бы минимум процентов на 40 выше. А Фейсбук сам себя оптимизировал до 530 рублей за лид практически всего за месяц!
Вот так.
Единственный минус Фейсбука, повторюсь, в том, что он должен видеть все конверсии. И его нужно постоянно мониторить. Т.к. если этот умный робот собьется и начнет оптимизировать кампанию в неверном направлении, цена лида и цена клика могут достаточно быстро вырасти практически до небес.
Вот, пожалуй, на этом на сегодня все. Обращайтесь, если что.