Сегодня такой пост-рассуждение на основе кейса одного из наших недавних клиентов, который нашел прибыльную нишу в товарке, но не смог в ней удержаться. 🙁
Как так получилось и почему, будем с вами разбирать!
Итак. Как я уже сказал, клиент нашел прибыльную нишу в товарке, если точнее, то это товары для здоровья, БАДы, из Индии.
То есть он попробовал привезти, оказалось, людям интересно и они раскупили. Потом сделал интернет магазин, наполнил ассортиментом, который мог возить, сделал рекламу. В Яндекс.Директ. Сам. Магазин кстати тоже сделал почти сам, какой-то знакомый прогер ему по дружбе на коленке собрал. На каком-то экзотическом движке. Кстати сказать, прогеры по дружбе любят так делать. Найдут какой-нибудь такой движок, что мама не горюй. :))
Ну ладно. Было это в 2020 году. Реклама в Директе окупала себя. При чем рекламные кампании без особых заморочек и оптимизации. Магазин набирал обороты. К началу 2021 года они вышли на выручку в 1.7 млн. руб в месяц. о_О
Но потом все начало сыпаться. 🙁
Во-первых, как я уже писал в этом посте, с марта-апреля 2021 года заметно просела эффективность Директа.
Ну а во-вторых, с ними стали конкурировать сети. То есть такие же товары стали продавать на площадках типа Wildberries, Ozon и даже Apteka.ru. И стали демпинговать. :((
И вот тут они обратились ко мне.
Я проанализировал ситуацию. Мы начали оптимизировать РК в Директе, создавать новые, по категориям продукции. И даже нашли в принципе несколько направлений, по которым реклама шла очень неплохо в плюс. Также запустились в Adwords, хотя там было сложно с модерацией в этой нише.
Через какое-то время я прямо сказал клиенту.
Без SEO ваш проект скорее всего просто не выживет.
Клиент в принципе был согласен. Мы стали заниматься оптимизацией сайта. Выявили кучу технических недочетов в движке. Они начали их исправлять. Но чёт не получалось, при этом несколько раз полностью ложили сайт. :((
А на них, как оказалось, еще и кредиты висели, которые они взяли на развитие бизнеса в 2020 году.
В общем, в итоге, к сожалению, проект не выжил. 🙁
А что по-вашему они сделали не так?
Не надо было брать кредиты? :)))
Я думаю, всем понятно, что если удалось нащупать выгодную мало конкурентную нишу, то надо чётко себе представлять, что довольно скоро она станет средне конкурентной, а потом возможно и высоко конкурентной!
И поэтому надо прямо бежать с самого начала, чтобы успеть закрепиться в этой нише. И кредит тут на самом деле далеко не самая плохая идея. Главное, потратить его с умом! 😉
Понятно, что платная реклама, когда придут конкуренты, станет менее рентабельной, а то и вовсе нерентабельной. 🙁
Идти в Wildberries или Ozon тоже особого героического смысла нет. Держать там объемы продаж можно только за счет низкой цены. Как только придет крупный игрок, он сможет вас демпингнуть. И вам придется или терять объемы продаж или снижать маржу.
Единственный правильный путь, на мой взгляд, — с самого начала сделать собственный нормальный интернет магазин и двигать его через SEO. Контекстной рекламой можно очень хорошо прокачать ПФ, пока ниша будет не такой конкурентной. И создавать свой бренд, чтобы люди его запомнили. Главное — все делать быстро. В темпе вальса. :))
И тогда в итоге даже если реклама для вас станет невыгодной, вы сможете получать заказы из органической выдачи. И по брендовым запросам. Почти даром. И не нужно будет снижать маржу.
Да, прибыль конечно у вас станет ниже, чем была в начале. Но вы сможете застолбить за собой долю рынка. И долю прибыли.
Вот как-то так. 🙂
Обращайтесь, как обычно за качественной рекламой в Интернет, SEO оптимизацией и не только!