Итак, пришло время, наконец, подвести итоги нашим экспериментам по борьбе с падением эффективности Яндекс.Директ, о которой я писал подробнее в этом моем посте.
В чем заключалась суть эксперимента? Мы пытались обойти падение эффективности Директа, проделав следующие манипуляции.
По каждому запросу собрать вглубь абсолютно все вложенные в него запросы [еще и расширяли даже с помощью JustMagic 🙂 ], почистить их, а затем закавычить и добавить в новую рекламную кампанию Яндекс.Директ. Таким образом мы пытались при сохранении [по крайней мере, более-мерее] охватов получить чистые показы без подмешивания «левых» запросов и соответственно падения эффективности.
И что вы думаете?
Ан нет! Яндекс в этом отношении оказался более подготовленным [к срубанию с нас бабла 😉 ], чем в свое время Google. о_О
Да, в общем, запросы все равно подмешиваются! И эффективность по прошествии вот уже больше месяца очень сравнима с эффективностью исходной (незакавыченной) РК. 🙁
И что же теперь делать, спросите вы? 🙁
Ну, во-первых, один вариант избавления от подмешивания запросов все-таки найден. Это использование точных запросов (в кавычках и с восклицательным знаком перед каждым словом). Тогда да, запросы не подмешиваются. Но охваты падают радикально. 🙁
Но если вам не нужны объемы, а больше важно именно качество лидов, то тогда это ваш путь. Не благодарите! 🙂 😉
А что же делать всем остальным [кому объемы так же важны, как и качество лидов]?
Пока у нас ответ только один: использовать очень точную и выверенную оптимизацию скриптами на основе API с привлечением математической статистики. Наши результаты оптимизации таким образом большого числа рекламных кампаний уже в новых условиях работы Директа описаны в этом моем посте.
Может быть не так сильно впечатлит, как некоторые фейковые «кейсы» из соц. сетей. :)) Но наш кейс абсолютно реальный. И нам удалось при наращивании объема заказов почти в 2 раза снизить стоимость самого заказа на 14%. В условиях нового алгоритма Яндекс.Директ.
Что еще важно знать?
В среднем по всем нишам стоимость лида из Директа выросла на 40-50%. Хотя есть случай и более, чем двухкратного роста. Но в таких случаях подмешивается еще и падение рынка. Очень важно в любой нише оценивать рост или падение рынка, хотя бы самым примитивным способом: по числу запросов из помесячной статистики Wordstat. Сейчас Яндекс стал достаточно оперативно ее обновлять!
Ну и еще один момент, который очень может помочь. Онлайн CRM. Как и почему, описано тут. Она позволит отделить так сказать зерна от плевел. 🙂 То есть рекламные каналы, кампании, запросы, и площадки, которые приносят хороших клиентов от приносящих плохих клиентов. И наиболее оптимально распределить бюджет.
Под конец от себя добавлю, что на сегодня самый эффективный канал, приносящий по-прежнему достаточно качественные и при этом еще и недорогие лиды, это таргетированая реклама Инстаграм.
А у нас, к слову сказать, есть рекламные кабинеты без НДС, которые позволяют как минимум на 20% снизить издержки! 🙂 😉
Как всегда, обращайтесь за качественной и вдумчивой рекламой в Интернет.