Давно я что-то не публиковал наших кейсов в контекстной рекламе. И вот, видимо, время пришло 🙂
Заодно рассмотрим изменения эффективности Директа и Adwords по состоянию на конец мая 2020 года.
Погнали.
Пришел довольно крупный клиент. Брендовый интернет магазин, садовая техника. Ценовая ниша — немного выше средней по рынку. По всей России.
Изначально у них был настроен Директ уже до нас. Но эффективность была так себе. И самое главное — не было объемов. А ведь в РУ-нете традиционно самые большие объемы заказов практически во всех нишах приходят именно из Яндекс.Директ.
И вот, мы собрали семантику, почистили ее, создали кастомные списки стоп-слов. Запустили сначала ретаргет, а потом РСЯ. Поиск пока даже не стали трогать, так как ниша очевидно РСЯшная, а не поисковая, в поиске идет рубка за LTV, а у нас пока даже CRM-ка не до конца настроена, поэтому про LTV говорить вообще рано 🙂
Смотрим скрины из Директа — там есть такая возможность, если кто не знает, прямо в самом Директе строить графики 😉 — понедельные графики. Работать с Директом мы начали где-то в начале апреля.
Стоимость лида
Видим, что в марте все было совсем плохо. Потом с апреля цена цели немного пошла вверх — это мы наращивали объемы, охват и оптимизировали кампании. А с мая пошло уже заметное снижение цены конверсии.
При этом посмотрите на график объемов, числа конверсий:
Число конверсий за неделю
Как я всегда говорю в таких случаях, «корвет уходит в небеса..» 🙂 😉
А вот процент конверсии:
Процент конверсии
Видим, что с начала апреля идет взлет, затем небольшая просадка, когда мы накачивали объемы, а затем оптимизация и выход на плато. Классика.
При этом, процент конверсии выше 1% для этой ниши и в этой ценовой категории я считаю просто отличный. Средний чек в районе 30 т.р. Кто в теме, тот оценит! 😉 🙂
Теперь по изменениям в эффективности.
Изменения эффективности Яндекс.Директ и Google Adwords 2020.
За последнее время в Директе снова существенно выросла эффективность поведенческих рекламных кампаний, просевшая было где-то во второй половине 2019 года. Тогда они стали экспериментировать и объединили поведенческие и бесповеденческие настройки в РСЯ, что сильно сказалось на конверсии и цене лидов.
Сейчас видимо они все-таки немного обуздали свое желание зарабатывать любой ценой 🙂 и вернулись к качественному поведенческому таргетингу.
И по состоянию на май 2020 Директ снова в среднем обходит по эффективности Google Adwords.
Особенно с учетом того, что гугловцы настройки поведенческого таргетинга вообще запихнули в аудитории! и создавать качественные рекламные кампании становится реально все сложнее и сложнее. 🙁
Мы сейчас делаем тест сравнения эффективности максимально похожих по настройкам рекламных кампаний в Google КМС и Яндекс РСЯ. О результатах обязательно вам напишу!
Как обычно, обращайтесь за настройкой контекстной рекламы в Директ и Adwords!