Кейс Яндекс.Директ 2020

Давно я что-то не публиковал наших кейсов в контекстной рекламе. И вот, видимо, время пришло 🙂

Заодно рассмотрим изменения эффективности Директа и Adwords по состоянию на конец мая 2020 года.

Погнали.

Пришел довольно крупный клиент. Брендовый интернет магазин, садовая техника. Ценовая ниша — немного выше средней по рынку. По всей России.

Изначально у них был настроен Директ уже до нас. Но эффективность была так себе. И самое главное — не было объемов. А ведь в РУ-нете традиционно самые большие объемы заказов практически во всех нишах приходят именно из Яндекс.Директ.

И вот, мы собрали семантику, почистили ее, создали кастомные списки стоп-слов. Запустили сначала ретаргет, а потом РСЯ. Поиск пока даже не стали трогать, так как ниша очевидно РСЯшная, а не поисковая, в поиске идет рубка за LTV, а у нас пока даже CRM-ка не до конца настроена, поэтому про LTV говорить вообще рано 🙂

Смотрим скрины из Директа — там есть такая возможность, если кто не знает, прямо в самом Директе строить графики 😉 — понедельные графики. Работать с Директом мы начали где-то в начале апреля.

Стоимость лида

Видим, что в марте все было совсем плохо. Потом с апреля цена цели немного пошла вверх — это мы наращивали объемы, охват и оптимизировали кампании. А с мая пошло уже заметное снижение цены конверсии.

При этом посмотрите на график объемов, числа конверсий:

Число конверсий за неделю

Как я всегда говорю в таких случаях, «корвет уходит в небеса..» 🙂 😉

А вот процент конверсии:

Процент конверсии

Видим, что с начала апреля идет взлет, затем небольшая просадка, когда мы накачивали объемы, а затем оптимизация и выход на плато. Классика.

При этом, процент конверсии выше 1% для этой ниши и в этой ценовой категории я считаю просто отличный. Средний чек в районе 30 т.р. Кто в теме, тот оценит! 😉 🙂

Теперь по изменениям в эффективности.

Изменения эффективности Яндекс.Директ и Google Adwords 2020.

За последнее время в Директе снова существенно выросла эффективность поведенческих рекламных кампаний, просевшая было где-то во второй половине 2019 года. Тогда они стали экспериментировать и объединили поведенческие и бесповеденческие настройки в РСЯ, что сильно сказалось на конверсии и цене лидов.

Сейчас видимо они все-таки немного обуздали свое желание зарабатывать любой ценой 🙂 и вернулись к качественному поведенческому таргетингу.

И по состоянию на май 2020 Директ снова в среднем обходит по эффективности Google Adwords.

Особенно с учетом того, что гугловцы настройки поведенческого таргетинга вообще запихнули в аудитории! и создавать качественные рекламные кампании становится реально все сложнее и сложнее. 🙁

Мы сейчас делаем тест сравнения эффективности максимально похожих по настройкам рекламных кампаний в Google КМС и Яндекс РСЯ. О результатах обязательно вам напишу!

Как обычно, обращайтесь за настройкой контекстной рекламы в Директ и Adwords!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *