Сегодня решил написать такой небольшой обзорный пост со всеми последними изменениями в эффективности контекстной рекламы. А произошло их за последний год очень и очень немало. 🙂 И к сожалению, в большинстве случаев не в лучшую сторону. 🙁
Начну, пожалуй, с Яндекс.Директ.
Эффективность Яндекс Директ.
Охваты Директа в РУ-нете по-прежнему максимальны по всем нишам, доходя до 80% всей аудитории. НО!
Как я уже писал ранее, с марта-апреля 2021 года после изменений в алгоритмах показов по ключевым словам, эффективность Директа заметно просела. В некоторых нишах даже очень существенно (до 50% по нашим оценкам)! 🙁
Что с этим делать четкого алгоритма к сожалению до сих пор нет. 🙁 В статье я привожу некоторые советы, но основное тут: пробовать другие каналы маркетинга. Главной альтернативой является Instagram, который по охватам на сегодня стал вторым в РУ-нете!
Еще есть такая тенденция, как смещение конверсионности от горячих к холодным ключам. Во многих нишах эффективность горячих ключей просела, а холодных выросла. Особенно в поиске.
Нужно обязательно проверять! Чтобы тупо не отдавать все лиды конкурентам. 🙁
Еще один нюанс. Рубка за позиции в аукционах теперь далеко не всегда нужна. Возможно работать по отсечению цены клика по одному из новых алгоритмов Директа. Он сам в большинстве случаев распределяет позиции показов и дает клики по заказанной цене.
НО! Тут ооочень важно указать точно рассчитанную стоимость клика, чтобы не сидеть в самом низу гарантии, сливая бюджет и практически не получая лидов. о_О
Далее.
Эффективность РСЯ.
Конечно, изменения эффективности коснулись и РСЯ. И к сожалению тоже в худшую сторону. 🙁
Если раньше мы всегда рекомендовали отработать полную семантику в РСЯ, а потом уже только самые эффективные ключи закидывать в поиск Директа и Adwords и рубиться по ним в аукционах за ТОПовые места, то теперь этот алгоритм работает далеко не всегда.
Нужно пробовать и смотреть исходя из ниши.
В некоторых нишах по-прежнему только РСЯ может давать недорогие лиды. А в некоторых теперь наоборот, нужно работать только в поиске!
И отработка семантики в РСЯ теперь стала гораздо более дорогой и, что еще хуже, гораздо менее эффективной. 🙁 Мы рекомендуем пользоваться платным SEO сервисами для анализа своего сайта и сайтов конкурентов, чтобы получить уже на старте список наиболее перспективных запросов, для минимизации бюджета на отработку всей семантики из ниши.
Хотя иногда в особо конкурентных тематиках возможно имеет смысл собрать абсолютно все запросы, расширить их и потом отрабатывать постепенно, чтобы найти самые оптимальные ключи во всей нише по соотношению конкурентности и конверсионности.
Далее.
Эффективность Google Adwords.
А вот в Гугле ситуация улучшилась! И довольно значительно. 🙂
После изменений во фразовом соответствии ключевых слов и корректировки широкого соответствия результативность рекламы в Adwords довольно заметно возросла. Она сейчас реально опережает Директ в поисковых рекламных кампаниях, при чем процентов так на 60-80, а то и в два раза. о_О
Конечно, все как всегда зависит от конкурентности в нише. Но по нашим клиентам мы видим, что почти всегда Гугл эффективнее Яндекса.
К сожалению, охваты Google сильно уступают Яндексу. Поэтому больших объемов ждать точно не приходится. 🙁 Но если для вас важнее эффективность и цена лида, то обязательно пробуйте Adwords.
КМС Google
КМС Google при всей своей огромной широте охватов, в среднем показывает худшую эффективность даже в сравнении с просевшей эффективностью РСЯ.
НО!
С помощью специальных скриптов на базе API мы можем добиться приемлемой эффективности путем тщательного отбора площадок и запросов. 🙂 😉 Но скажу честно, на это нужно время и деньги! 🙁 Рекомендуем только в очень сильно конкурентных нишах.
Ну и под конец хочу немного коснуться изменений эффективности рекламы в Инстаграм.
Эффективность рекламы Instagram.
В конце 2021 года мы наблюдаем некоторое снижение эффективности в среднем по всем нишам и соответственно небольшой рост стоимости лидов.
Возможно, это связано больше с эпидемиологической обстановкой и морально-психическим состоянием аудитории, а не с изменениями в алгоритмах самой рекламной площадки. 🙁 Пандемия и все такое. 🙁
Но даже с учетом этого, по соотношению охватов и эффективности Инста остается, пожалуй, ТОПовым рекламным каналом на сегодняшний день. Особенно в среднем и премиальном ценовом сегменте.
В общем, обязательно пробуйте Инстаграм и Facebook.
У нас, кстати сказать, все еще есть рекламные кабинеты без НДС! 🙂 😉
А у меня на этом, пожалуй, все. Обращайтесь, как всегда за ведением и анализом контекстной рекламы и не только!